Калькулятор

В Ереване

В Москве

Радио

РЕКЛАМА В АРМЕНИИ | МАРКЕТИНГ В АРМЕНИИ


Реклама медицинских товаров и услуг в Армении

Опубликовал: azaryan75 в Новости Компании - Вс, 19 августа 2018

 

Рассмотрим использование различных рекламных и коммуникативных стратегий на примере рекламы медицинских товаров и услуг. Материалом для исследования послужили тексты рекламных сообщений, опубликованные в газетах «РИКО-пресс», «Телесемь», «Аргументы и факты», а также ярославских изданиях «Юность» и «Золотое кольцо». 
Тематика рекламных сообщений представлена следующим образом: препараты для лечения и профилактики заболеваний опорно-двигательной системы – 15, препараты для лечения алкогольной зависимости – 9, препараты для лечения простудных заболеваний – 9, препараты, способствующие лечению и профилактике заболеваний глаз, – 8, медицинское оборудование – 4, препараты для больных диабетом – 4, препараты, способствующие лечению и профилактике мужских заболеваний, – 3, препараты для лечения грибковых заболеваний – 3, препараты для лечения и предупреждения онкологических заболеваний – 3, препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы – 3, препараты для похудения – 2.
Выбор рекламы медицинских товаров и услуг обусловлен высокой частотностью подобных материалов в прессе (ср.: в одном номере газеты «Аргументы и факты» опубликовано 48 рекламных сообщений медицинского характера, объявлений же, рекламирующих иные товары и услуги, – 22). Представляется интересным проследить, имеют ли стратегии рекламирования данной товарной категории региональные отличия (отличаются ли материалы, представленные в центральных и местных газетах)?
Прежде всего, необходимо отметить, что материалов, носящих явно выраженный региональный характер, нам встретилось только 14 (из 75). Большинство рекламных обращений, опубликованных в местных газетах, являются межрегиональными (как правило, в конце такой статьи потребитель видит приглашение «Спрашивайте в аптеках вашего города»).
В статьях, не имеющих региональной специфики, наиболее часто встречаются следующие коммуникативные стратегии:
1. Реклама с участием известных личностей (26 текстов). Так, например, Елена Сафонова призывает женщин: «Доверьтесь родной природе и будьте красивы!» (реклама препарата «Зимняя вишня»). В данном случае дополнительным средством воздействия оказывается выбор «звезды», поскольку Е.Сафонова сыграла главную роль в фильме с таким же названием, как и у рекламируемого препарата, что, безусловно, облегчит запоминание. 
В рекламе средств для похудения в качестве авторитетного человека также нередко выступают звезды (Татьяна Буланова в рекламе чая «Лэй Дэ», Татьяна Овсиенко в рекламе «Жуйдэмэн»).
Довольно широко представлены и ссылки на мнение врачей и косметологов, однако важно отметить, что большинство этих специалистов ведет прием в городах, расположенных далеко от Ярославля (например, академик Б.А. Наливайко из Москвы и врач В. Пыленок из г. Новосибирска в рекламе прибора «Универсал», травматолог-ортопед А.Ю. Бардеев в рекламе «Остеохондровита», косметолог-эстетист Галина Буровцева из Москвы в рекламе «Стволамина» и т.д.), а в некоторых случаях имена врачей и вовсе не указываются (так, в рекламе Артроцина авторы ограничиваются вводной конструкцией (По мнению специалистов). Таким образом, проверить истинность подобных рекомендаций практически невозможно. 

Иначе воспринимаются тексты, созданные на основе этой стратегии, в тех случаях, когда имена специалистов хорошо знакомы адресату, тем более если ссылка на авторитетное мнение завершается приглашением к диалогу (в этом случае указывается контактный телефон или часы приема врача). Именно такой способ использован в рекламе уникального метода коррекции веса по методу Сергея Смелова (текст объявления сопровождается фотографиями врачей с указанием их имен, а также точного адреса и времени приема). Этот же способ представлен и в рекламе лечения от алкогольной зависимости (ссылка на доктора Ларина также сопровождается указанием адреса и часов приема. Правда, смущает тот факт, что ведет прием этот доктор не в больнице, а в Доме культуры). 

Несколько иначе использована данная коммуникативная стратегия в рекламе Областной клинической наркологической больницы: заголовок этого рекламного обращения гласит: Доверяйте только официальной медицине!
 

В статьях, не имеющих региональной специфики, наиболее часто встречаются следующие коммуникативные стратегии:
1. Реклама с участием известных личностей (26 текстов). Так, например, Елена Сафонова призывает женщин: «Доверьтесь родной природе и будьте красивы!» (реклама препарата «Зимняя вишня»). В данном случае дополнительным средством воздействия оказывается выбор «звезды», поскольку Е.Сафонова сыграла главную роль в фильме с таким же названием, как и у рекламируемого препарата, что, безусловно, облегчит запоминание. 
В рекламе средств для похудения в качестве авторитетного человека также нередко выступают звезды (Татьяна Буланова в рекламе чая «Лэй Дэ», Татьяна Овсиенко в рекламе «Жуйдэмэн»).
Довольно широко представлены и ссылки на мнение врачей и косметологов, однако важно отметить, что большинство этих специалистов ведет прием в городах, расположенных далеко от Ярославля (например, академик Б.А. Наливайко из Москвы и врач В. Пыленок из г. Новосибирска в рекламе прибора «Универсал», травматолог-ортопед А.Ю. Бардеев в рекламе «Остеохондровита», косметолог-эстетист Галина Буровцева из Москвы в рекламе «Стволамина» и т.д.), а в некоторых случаях имена врачей и вовсе не указываются (так, в рекламе Артроцина авторы ограничиваются вводной конструкцией (По мнению специалистов). Таким образом, проверить истинность подобных рекомендаций практически невозможно. 
Иначе воспринимаются тексты, созданные на основе этой стратегии, в тех случаях, когда имена специалистов хорошо знакомы адресату, тем более если ссылка на авторитетное мнение завершается приглашением к диалогу (в этом случае указывается контактный телефон или часы приема врача). Именно такой способ использован в рекламе уникального метода коррекции веса по методу Сергея Смелова (текст объявления сопровождается фотографиями врачей с указанием их имен, а также точного адреса и времени приема). Этот же способ представлен и в рекламе лечения от алкогольной зависимости (ссылка на доктора Ларина также сопровождается указанием адреса и часов приема. Правда, смущает тот факт, что ведет прием этот доктор не в больнице, а в Доме культуры). 
Несколько иначе использована данная коммуникативная стратегия в рекламе Областной клинической наркологической больницы: заголовок этого рекламного обращения гласит: Доверяйте только официальной медицине!
2. Реклама с участием обычных людей (22 текста). Данная стратегия представлена двумя вариантами: 1) «обычные люди» делятся впечатлениями от использования лекарственного средства или медицинского прибора (как, например, М.В. Федотов из г. Туапсе, С.А. Горбачев из г. Казани и др., выражающие благодарность создателям Информационного Офтальмологического Эликсира, семья Н. из Уфы и Л. из Екатеринбурга, рассказывающие о «чудесном исцелении» благодаря Информационному АнтиАлкогольному Эликсиру и т.д.);
2) «обычные люди» обращаются с вопросом (Мне недавно поставили диагноз «сахарный диабет», и я начинаю замечать, что кожа ног стала сухой, появились натоптыши и даже трещинки, очень плохо заживают раны. Что вы можете посоветовать мне для решения данной проблемы, так как обычные кремы для ног мне не помогают, спрашивает Т.В. Макарова из Москвы в статье, посвященной рекламе кремов серии «ДиаДерм»). 

 

Очевидно, что «географические» особенности использования данной стратегии не отличаются от предыдущей. Отметим лишь, что особенно часто эта стратегия используется в рекламе препаратов, используемых при лечении алкогольной и наркотической зависимости, а также клиник, оказывающих подобные услуги. В региональной рекламе данная стратегия нами не зафиксирована.
3. Нарративная реклама (19 текстов). 

 

В повествовательной рекламе наиболее полно представлены эмоциональные стратегии, описанные Е.Г. Борисовой. Остановимся подробнее на двух из них, вызывающих позитивные и негативные переживания. Примером первой стратегии может служить реклама капель «Баю-бай» для детей (Весь город уснул, а вашему ребенку не до сна? «Баю-Бай» – здоровый сон для умников и умниц), причем важно, что положительные эмоции (нежность к своему ребенку) стимулирует не только текст, но и визуальный ряд (изображения феи, улыбающегося месяца, теплая цветовая гамма рекламного обращения). Предощущение хорошего внушает реклама комплекса «Фэт-Х» (Красота не подвластна времени), «Климаксана» (Климакс в переводе с греческого означает «ступень». Это просто этап в жизни женщины…), «Анаферона» (И болезнь отступит, и болезнь пройдет).
Однако гораздо больше примеров обращения к негативным переживаниям, главным из которых является страх, что, впрочем, совсем не удивительно, если вспомнить специфику анализируемой товарной категории: испуганного потребителя гораздо проще убедить приобрести препарат. К такой стратегии прибегают авторы рекламной статьи, посвященной «Экзодерилу». Процитируем лишь начало: Чем старше мы становимся, тем больше подвержены заражению грибковой инфекцией: микозом стоп или онихомикозом (поражением ногтей). С возрастом наша кожа и ногтевые пластинки теряют свою эластичность, чаще травмируются, и грибок не упускает такую возможность для проникновения). 

 

Данная стратегия использована в рекламе препаратов для лечения и профилактики импотенции и других мужских недугов (Вука Вука, Импаза и др.), а также препаратов для лечения заболеваний глаз (показательно название одной из статей, рекламирующих «Окулист» Россияне все больше слепнут!). Но, пожалуй, самым ярким примером является реклама препаратов ЗАО «Эвалар». Так, в статье, посвященной каплям «Овесол», читаем: Сегодня, если верить статистике, в половине случаев люди гибнут от болезней сердечно-сосудистой системы. В 4-5 раз больше, чем в Европе! Россиян все чаще подводит сердце… Сердечные недуги все молодеют. Их жертвами становятся люди 35-40 лет…Рискуют все!... Спасайтесь, кто может!). Еще более пугающе звучит заголовок статьи о «Тройчатке» Эвалар»: Скрытая угроза всему человечеству! Это не строки из «Секретных материалов». Это реальность. Паразиты могут жить в каждом(!) из нас не только в желудочно-кишечном тракте. Они пожирают головной мозг, печень, легкие…).

 

Если же обратиться к региональной рекламе, то, прежде всего, необходимо отметить, что текстов, провоцирующих негативные переживания, нам не встретилось. Стратегия же предощущения хорошего использована, например, в рекламе клиник «Белая Орхидея», стоматологических кабинетов «Мишутка», санатория «Красный Холм» и др. Однако данные тексты отличаются меньшей по сравнению с межрегиональной рекламой эмоциональностью, что связано с их большей информативностью (по сравнению с описанными выше примерами).

 

В целом необходимо отметить стандартность используемых коммуникативных стратегий как в текстах, опубликованных в центральных газетах, так и в текстах, созданных для ярославцев. Многие тексты написаны, словно по одному шаблону. Так, например, на странице, отведенной для публикации рекламных материалов в газете «Аргументы и факты» можно увидеть следующие рекламные заголовки: Рак – смертный приговор? Нет!; Диабет – не приговор, НАРКОМАН – это не приговор. Поскольку все три текста расположены рядом, сходство использованного в данных заголовках способа привлечения внимания становится очевидным и может вызвать только негативное отношение у потребителя.

 

Конечно, нельзя не отметить тот факт, что в рекламе медицинских препаратов и услуг практически не используются такие стратегии, как реклама-загадка, драматизированная реклама, реклама по аналогии. Однотипность используемых стратегий лишь добавляет «скучности» рекламным текстам, чтение которых и так затруднено вследствие большего количества медицинских терминов, не понятных рядовому потребителю. 

 

В заключение отметим, что проанализированный нами материал позволяет говорить об обусловленности различий в выборе коммуникативных стратегий не только (и не столько) регионом распространения рекламного сообщения, но и спецификой рекламодателя, поскольку разные статьи, представляющие продукцию одного производителя, как правило, созданы на основе одной и той же коммуникативной стратегии, что, с одной стороны, облегчает узнаваемость (в определенной мере создавая фирменный стиль), с другой – ведет к снижению читаемости вследствие утраты новизны.


Артур Азарян +
ПО МАТЕРИАЛАМ СМИ

Полное сопровождение рекламы в Армении для разных направлений от финансов до косметики. 19 лет опыта.
Подробнее о наших возможностях Вы можете узнать по телефону +(37491) 75-00-75



Реклама табака в Армении

Опубликовал: azaryan75 в Новости Компании - Вс, 19 августа 2018

 


 

Рекламе табака всегда уделялось много внимания в связи с тем, что реализация этого товара опутана множеством ограничений и обязательств. Следовательно, реклама этих товаров имеет соответствующую зависимость. Интересно, до каких высот доведет творческая мысль дизайнеров и какими будут маркетинговые изыски менеджеров в стремлении продать специ-фический товар? Рекламу товара, который не является полезным, а является вредным, тем более в больших и постоянных количествах, нельзя назвать добросовестной. Производители специфических товаров преследуют маркетинговые цели, стремятся  продать больше продукции и регулярно, следовательно, несут огромные затраты на рекламу. Законодательные и контролирующие органы тщательно следят за этими процессами. Ограничения в сфере рекламирования табака и алкоголя в России в данное время сильно влияют на ситуацию на рынке рекламы, особенно на рынке наружной рекламы.

Цель исследовательской  работы в области рекламной коммуникации - изучить особенности рекламы специфических товаров (табака и алкоголя); рассмотреть способы и приемы рекламирования в режиме специализированной рекламы.

Реклама специфических товаров обладает своей особенностью, которая появляется в связи с ограничениями, изложенными в Законе "О рекламе". Реклама табака и алкоголя должна отвечать ряду требований, что накладывает на рекламодателей определенные обязательства как в оформлении, так и в размещении такой рекламы. В основном рекламодатели "стоят на грани свободного рекламирования": из-за жестких рамок им приходится рисковать, постоянно искать что-то новое и неожиданное, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Реклама специфических товаров вообще постоянно контролируется государственными органами, например, Антимонопольным комитетом. В сферу его деятельности входит и наблюдение за СМИ, и отбор ненадлежащей и недобросовестной рекламы. Специфическая реклама постоянно подвергается контролю, от ее создателей требуют соблюдения "условий законодательства".

 
В мире такие товары, как табак и алкоголь, не всегда называли "специфическими". Хотя если обратиться к истории рекламы, то взгляды на эти товары не изменились: как и в прошлые века, до сих пор многие считают, что "жизнь на свете без алкогольного напитка и сигареты по утрам невозможна". Взрослое население является основным потребителем специализированной рекламы, а закон "О рекламе" создан для того, чтобы этот процент потребителей специализированной продукции не увеличился. Законодательные органы выдвигают все более жесткие требования к представлению информации в режиме специализированной рекламы. Но производители и продавцы табака и алкоголя давно нашли рекламные носители, которые идеально подходят рекламированию их товаров и, как было сказано выше, постоянно ищут все новые формы рекламной коммуникации.

 

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ И АЛКОГОЛЯ

 

Можно говорить о наиболее эффективных средствах рекламной коммуникации в сфере представления специфических товаров. К их числу относятся:наружная рекламаспонсорингреклама в прессе, а также новое направление для специализированной рекламы – Интернет-реклама.


Интернет-реклама в России очень "молода", но развивается не менее быстрыми темпами, чем в европейских странах. У этого вида коммуникации, как у любого другого, есть свои преимущества и недостатки. Рынок табачной и алкогольной продукции только открывает для себя этот вид рекламы. И уже понятно, что его возможности "безграничны" в прямом смысле этого слова. Преимущества в этом "безграничном" отношении ясно видны и доказаны опытом других стран, можно отметить разнообразие и нестандартность творческих решений в рекламировании специфических товаров. 

Приведем пример рекламной кампании, проводившейся в России посредством Internet. "Интернет-агентство PRIOR" проводило рекламную кампанию ОАО "Донской табак" сигарет "XXI век". Кампания проводилась на серверах компаний Port.ru, Rambler.ru, Yandex.ru и стала заметным явлением для российской сети не только благодаря сумме вложенных средств, но и использованию новых рекламных технологий (форматов баннеров) "ScreenGlide" и "AdVerso". "ScreenGlide" использовался для баннеропоказов на сервере Рамблера, "AdVerso" –  на бесплатном почтовом сервисе Mail.ru и сайте Яндекс. При этом опрос на Mail.ru, проведенный сразу после рекламной кампании, показал, что узнаваемость бренда среди аудитории ресурса составила 53%.

Фактически это было первое крупное появление рекламы табачной продукции на сайтах Рунета, результаты которого будут, несомненно, интересны другим пользователям, в том числе и алкоголя, которые, благодаря законодательной деятельности Государственной Думы РФ, постепенно изгоняют из оффлайновых рекламных носителей.
 

СПОНСОРИНГ

 

Креативные решения в рекламной коммуникации специализированных товаров связаны со спонсорингом. Данные решения, по требованиям законодательства,  должны быть этичными. Спонсоринг является не просто средством PR-коммуникаций, но и прямым видом рекламы. Спонсорство, заявленное компаниями-производителями табака и алкоголя, преобладает в сфере спортивных мероприятий. Мы хорошо помним наружные щиты, сменяющиеся рекламные блоки на бортах хоккейных кортов или в перерывах трансляций футбольных матчей, рекламные надписи марок сигарет на болидах "Formula 1" (команда "Scuderia Ferrari" – торговая марка "Marlboro"). И все чаще внимание законодательства привлекает именно эта отрасль рекламораспространения.

Спонсоринг спортивных мероприятий для производителей и продавцов специфических товаров, чаще всего, очень дорогое, но окупаемое средство привлечения целевой аудитории. С этим связаны преследуемые рекламодателями, выгодные для них, но, к сожалению, не всегда этичные цели. Спортивные мероприятия привлекают в большей степени молодежь и людей разного возраста, интересующихся спортом. Рекламировать для них специфические продукты – это побуждать молодых людей попробовать табачные изделия и, таким образом, положить начало регулярному курению, поощрять взрослых начать курить, направлять курильщиков курить еще больше, подрывать мотивацию курильщиков к прекращению курения или побуждать бывших курильщиков к возобновлению пагубной привычки.

Эти примеры говорят о множестве противоречий в этом виде рекламы. Но в то же время недооценивать возможности спонсоринга мы тоже не можем.



ЭКСПЕРИМЕНТ

 

Эксперимент включал опрос и работу с фокус-группой, творческое задание, где опрашиваемый выступал в роли "сотворца" рекламного сообщения. На выполнение задания давалось 5 – 10 минут. Опрашиваемым   предлагалось ответить на четыре вопроса. Два из них предполагали  "закрытый диалог" типа вопрос-ответ: "Считаете ли Вы курение отрицательным явлением? Обращаете ли Вы внимание на надпись: "Минздрав предупреждает: курение опасно для вашего здоровья. 18+"?". Два других вопроса предполагали размышления по проблеме отношения к специфической рекламе.

В результате эксперимента были сделаны выводы, что большинство опрашиваемых считает курение отрицательным явлением в обществе и объясняет это вредом для здоровья, хотя многие из опрашиваемых относят себя к "курящей аудитории". Большая часть опрашиваемых (чуть больше половины) обращают внимание на надпись: "Минздрав предупреждает: курение опасно для вашего здоровья. 18+". А значит, аудитория не реагирует на скрытую позитивную установку, утвержденную законодательно: "курить вредно", её выбор не зависит от предупреждающей надписи.


Анализ результатов эксперимента показал, что слоганы не всегда вызывают желаемую реакцию у целевой аудитории. Например, один из слоганов специфической рекламы призывал: "Доверяй самому лучшему. Выбери свой стиль!" Слоган был рассчитан на женскую аудиторию, но у большинства опрашиваемых женщин он вызвал нейтральную реакцию, а у некоторых даже отрицательную. Это говорит о том, что при восприятии специфической рекламы на первый план выходит элемент подтекста, который не всегда несет положительную реакцию или затеняет основную идею слогана. Можем предположить, что выбор товара в такой рекламе не зависит от слогана: в большей степени выбор потребителем сделан, и он заинтересован в аргументации. Результаты эксперимента по восприятию основного рекламного текста и рекламного образа подтвердили это: при создании специфической рекламы важно дать обоснование уникальности рекламируемого продукта (оформительской; вкусовой; потребительской).

В результате исследования был сделан вывод, что способы рекламирования табака и алкоголя не очень разнообразны, как, например, в рекламе других видов товаров, но они должны отличаться емкостью и определенной системой образов. Не всегда, к сожалению, рекламистам удается донести общую идею и концепцию  рекламного сообщения. В таких случаях это говорит о том, что фразы и изображения не закреплены, трансформированы, эффективная коммуникация нарушена. В тех случаях, когда варианты соответствия изображения и слогана точно угаданы фокус-группой, это можно объяснить тем, что рекламные сообщения выполнены удачно, они отражают равновесие вербального и визуального ряда, относятся к образам эффективной рекламы.

Предложенное направление исследований рекламной информации о специализированных товарах в России появилось не так давно, как, например, в странах Европы и Америки. Это направление исследования, несомненно, перспективно, так как специфическая реклама может способствовать развитию новых видов рекламных коммуникаций. Можно провести параллель между самим словосочетанием "специфическая реклама" и возможными "специфическими" находками в области рекламирования, которые появляются благодаря этому виду рекламы. Применение этих новинок возможно не только для рекламы табака и алкоголя, но и для рекламы неспецифических товаров, для решения новых дизайнерских проектов.


Артур Азарян +
ПО МАТЕРИАЛАМ СМИ

Полное сопровождение рекламы в Армении для разных направлений от финансов до косметики. 19 лет опыта.
Подробнее о наших возможностях Вы можете узнать по телефону +(37491) 75-00-75




Реклама недвижимости в Армении

Опубликовал: azaryan75 в Новости Компании - Вс, 19 августа 2018

 Реклама недвижимости в Армении

 

Специфика рекламируемого товара определила убеждение как основной способ речевого воздействия, основным средством которого являются аргументы. Анализируя тексты рекламных сообщений, Н.Г. Иншакова предлагает выделять аргументы к существу дела (цифровой или статистический материал, документы, доказанные положения) и аргументы к человеку (аргумент к авторитету, аргумент к публике, аргумент к личности, аргумент к тщеславию, аргумент к жалости). Нам представляется интересным рассмотреть виды аргументов, применяемых в ярославской рекламе недвижимости, с помощью которых авторы рекламных сообщений убеждают потребителя сделать покупку.

Анализ рекламных сообщений показал, что аргументов к существу дела встречается гораздо меньше, чем аргументов к человеку. Среди данной группы аргументов можно выделить следующие.

Широко представлено описание инфраструктуры дома и района. Так, в столичной рекламе это представлено с помощью указаний точного расстояния или времени, которое человек потратит на дорогу до удобного и общедоступного транспорта (Развитая инфраструктура района; В 18 километрах от Москвы; Расположен в двух километрах от МКАД; 10 минут пешком до метро и др.). В ярославской рекламе при описании инфраструктуры района используется перечисление находящихся в указанном районе социально значимых объектов (Торгово-развлекательный центр, спортивная площадка, детский городок или Рядом детсад, школа, магазины, поликлиника). Выбор средств аргументации определён запросами потребителя, поскольку жителю столицы важно знать, сколько времени он потратит на дорогу до места работы и обратно, а для жителя провинциального города одним из самых важных аспектов является наличие вблизи от дома школы, детского сада, детских площадок, поликлиники, что напрямую связано с потребностью человека в безопасности своих близких.

Описание планировки квартиры в столичной рекламе производится с помощью определений (Свободная планировка, продуманная планировка),  в ярославской рекламе часто в качестве аргумента выступает точное указание площади квартиры, дома, земельного участка (квартиры от 45 до 140 кв. метров или Площадь участка от 250 до 2000 соток).  Часто в качестве аргумента такого типа выступает схема квартиры или дома, что является весьма действенным, так как дает возможность наглядно оценить предлагаемый товар.

Описание системы безопасности места, где находится недвижимость, также  является аргументом к существу дела. Данный аргумент чаще встречается в московских рекламных сообщениях  (Круглосуточная охрана поселка, надежная служба эксплуатации), что вполне понятно, однако и в ярославской рекламе данный аргумент стал появляться, когда предлагают элитные жилые комплексы, изначально рассчитанные на состоятельного потребителя.

В ярославской рекламе нередко можно обнаружить такой аргумент, как указание на материал строения или технологию его изготовления (Гараж кирпичный, Стены – силикатный кирпич, Коттедж каркасного типа). Данный тип аргумента не может   эффективно воздействовать на широкую целевую аудиторию, поскольку указанные достоинства недвижимости в состоянии оценить только специалисты - рядовому потребителю потребуется дополнительная консультация, чтобы понять, в чем преимущества коттеджа каркасного типа и какие еще бывают коттеджи. Авторы столичных рекламных сообщений уже не прибегают к подобным средствам убеждения, понимая их низкий уровень воздействия.

Более распространенным типом аргументов являются аргументы к человеку. Разумеется, в данной группе средств воздействия не встречается аргумент к жалости, что определено спецификой рекламируемого товара. Наиболее распространенным является аргумент к личности, причем средства воздействия зависят от класса продаваемой недвижимости. Если предлагается элитное жильё, то главным аргументом будет выступать престижность дома и района (Новый роскошный дом или Престижный район или Расположен в исторической зоне или  Оригинальные архитектурные решения домов или Современная инженерия и др.). Если продается квартира в новостройке, то в качестве аргумента может выступать описание коммуникаций, относительно низкая стоимость кв. метра жилой площади (Специальные цены только до 20 марта или Минимальные затраты на отделку или Беспроцентная рассрочка и др.). При продаже загородного дома акцент делается на экологической чистоте района.

Надо отметить, что данный  вид аргумента широко представлен как в московских, так  и в ярославских рекламных сообщениях, поскольку он максимально ориентирован на конкретную целевую аудиторию и отвечает запросам   потребителя конкретного типа недвижимости.

Следует отметить еще один вид аргумента к человеку – это аргумент к тщеславию. Безусловно, данное средство воздействия возможно использовать только в рекламных сообщениях, предметом которых является дорогая элитная недвижимость.  Данный вид аргумента чаще встречается в столичной рекламе и содержит указание на то, что в предлагаемом доме или районе жили известные люди, а потому он имеет историческую ценность и жить в нем весьма престижно (В знаменитом "Доме Высоцкого"  предлагается светлая, уютная квартира или Трехкомнатная квартира в красивом фасадном доме (архитектор А.Ф. Мейснер) или   В знаменитом Булгаковском доме, в районе Патриарших прудов предлагается четырехкомнатная квартира…). 

Разумеется, такого рода информация содержит скрытое указание на то, что цена данной недвижимости чрезвычайно высока и приобрести ее может позволить себе только очень состоятельный человек, имеющий определенный статус в обществе.  Аргумент к тщеславию, таким образом, выступает в качестве комплимента человеку,  сделавшему себе состояние, умеющему зарабатывать большие деньги. Безусловно, данное средство воздействия чаще встречается в московской рекламе.

Анализ аргументов в рекламе недвижимости позволил сделать вывод о том, что ярославская реклама в большей степени строится на аргументах к существу дела, а московская реклама в большей степени основывается на аргументах к человеку, что определяется особенностями рынка недвижимости, а также спецификой потребителя.




Архив Новостей

«    Август 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031 


Нас интересует

What media do you trust

TV
RADIO
NEWSPAPER
JOURNAL
INTERNET

 

Ключевые Слова

Сейчас На сайте

Мы имеем 435 гостей и 103 пользователей онлайн

Последнии коментарии