Калькулятор

В Ереване

В Москве

Радио

РЕКЛАМА В АРМЕНИИ | МАРКЕТИНГ В АРМЕНИИ


Вопросы и ответы по внедрению программ вирусного маркетинга

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018


Эта статья создана специально в виде ответов на вопросы, которые возникают на рынке вирусного маркетинга.


Есть ли у вас правильный товар?


Граждане будут давать хорошую оценку такая информация вам нужна если конечно сам товар произвел хорошее впечатление на потребителей. Слухи нельзя распространять пока сам товар не прошел тестирование. Для того, что бы вы могли контролировать позитивные слухи, ваш товар должен быть лучше того, что от вас ожидают. Не каждая продукция хороша, о которой есть позитивные отзывы, но хоть немного она превосходит ожидание потребителей. Продукция должна сразу же работать после ее выпуска и предлагать все, что ожидалось и даже больше. Товар который хорошо раскупается, часто находятся на виду он привлекает к себе внимание людей. Что можно сделать чтобы ваш товар стал более заметным и привлекал внимание?


Чем больше информации о товаре, тем больше интерес к нему. Обычные идеи, традиционные способы и сама продукция, которые существуют не вызывают уже никакой интерес. В вашем новом товаре или услуге должно быть что-то необычное. Всегда встречается на рынке такие вопросы как : Не рано ли я начал распространять информацию о товаре. Честно и правильно ли я поступаю? Открытость и честность являются главным на чем нужно развивать прочные, длительные, стабильные взаимоотношений. С точки зрения сетей как смотрится моя идея? Часто необходимо стать на позицию рынков, элементов и категорий и начать обдумывать свои действия основываясь на этом. Точно также необходимо смотреть на это с точки зрения вашего клиента. Но когда вы думаете о слухах, посмотрите на покупателей как на часть сети. Ваша цель достигнуть множество положительных отзывов о вашем товаре, которые будут распространятся на рынке.


Слушаете ли вы своих клиентов?


Лучший способ узнать о чем думает ваш клиент это обсудить это с ним. Лучше всего узнать это от него на прямую, без посредников, что бы не было как бы фильтра между вами. Будьте в курсе того, о что говорят клиенты. Интересно какое их мнение о вас ? О ваших конкурентах? Довольны ли они тем, что предлагает современный рынок? Старайтесь узнать эту информацию любым способом. В курсе ли вы информации о вашей компании которую размешают в СМИ? Часто ли вы разговариваете с клиентами не официально? Следите ли вы за вашими отраслями. Желательно быть в курсе не только того о чем говорят ваши покупатели, но и ваши конкуренты на рынке. Часть информации о ваших конкурентах, можно узнать и от ваших клиентов. Если прислушиваться к слухам в вашей отрасли то можно узнать о чем говорит ваш клиент. Необходимо быстро реагировать на поступающую к вам информацию. Сможете ли вы легко и не принужденно поговорить с вашими клиентами? Конечно же, желательно что бы клиент звонил вам в случаи если у него возникли негативные отзывы о вашем продукте, нежели распространял такие слухи. Существует ли у вас номер телефона по которому клиент может легко с вами связаться? Ваши работники выступают в качестве помощников, если возникают какие-либо вопросы? Благодарите ли вы за рекомендации, данные вашему товару или фирме, вознаграждаете ли лояльность покупателей в такой форме, чтобы те не испытывали дискомфорта?


Рассмотрели ли вы все возможные методы создания слухов?


Распространение информации это очень активная деятельность, и тут нужно держать ухо в остро. Нужно продумать все прежде, чем распространять информацию о вашем товаре. Может ли ваш товар быть доступен только определенной категории населения из-за того что он находится в дефиците? Пользуетесь ли вы предварительным показом что бы заинтересовать интересующих вас клиентов? Что вы бы смогли сделать неожиданное и шокирующее чтобы привлечь внимание? Люди говорят только о необычном.


Даете ли вы информацию клиентам, о производстве вашей продукции, кто ее делает? Даже если производите обычный товар, привлечь он может тем кто его изготавливает, или как возникла сама идея создать этот сам товар. Основывается ли ваш товар на какой то истории? Есть ли человеческая драма в истории вашего товара? В вашей фирме есть необычный директор? Создаете ли вы какое-то мероприятие в честь вашего товара?


Легко ли найти ваш товар? Думали ли вы о том что можно сделать, что бы ваши клиенты узнали о вашем товаре? Общаются ли ваши клиенты друг с другом? Чем больше они общаются тем больше они могут рассказать о нем другим людям. Связывает ли что-то общее ваших клиентов ? Общаются ли ваши клиенты друг с другом на вашем сайте? Организовываете вы встречи ваших клиентов в специальных местах?


Что есть особенного в вашей услуге или товаре, что может привлечь особое внимание? Клиенты будут рассказывать о вашем продукте или услуге, лишь тогда когда будут знать. Что им это действительно выгодно. Можно ли получить ваш продукт как приз или подарок? Стимулируете вы своих покупателей? Если да, то как часто?


Поощряете ли вы тех кто делает рекламу вашему товару или услуге? Как реагируют ваши клиенты на это? Просили ли вы оставить их мнение о вашем товаре?Существуют ли слухи о вашем товаре? Кроме слухов, конечно же нужна обычная реклама тоже. Реклама должна вызывать распространение слухов.


Реклама способна сформулировать четкие особенности вашего товара? Они должны четко знать о новинках вашего товара, что бы потом могли легко рассказать о нем своим друзьям. Способна ваша реклама создать почву для распространения слухов? Иногда реклама может уничтожить слухи, потому что люди больше способны говорить о том, что они узнали сами.


Распространяют слухи о вашей продукции реализаторы? Иногда реализаторы играют большую роль в распространении слухов. Есть ли у вас налаженные каналы, где ваши клиенты легко могли бы общаться с продавцами вашей продукции. Общаетесь ли вы с людьми которые обслуживают ваших клиентов? Нужно иметь налаженные отношения не только с администраторами, но и с людьми которые разговаривают с вашими клиентами каждый день. Ваши продавцы в курсе новинок в вашей фирме? Проводили ли вы их обучение? Способны ли они узнать по упаковки особенности вашего товара?


Продавцы вашего товара способны распространять информацию о вашем товаре? Общаются ваши продавцы с покупателями? Покупатели доверяют вашим продавцам? Могут ли они общаться друг с другом? Как сохранить жизнеспособность слухов? Что вы делаете для того, чтобы ваши слухи всегда оставались на рынке?


Ищите ли вы новых покупателей, которые еще не знакомы с вашей продукцией? Существует еще не охваченные элементы и регионы рынка? Знаком ли ваш товар с новыми товарами на рынке? Способны ли вы создать новости о которых могли бы говорить ваши клиенты ? Создаете ли вы усовершенствование для своего товара? Ваши покупатели знают о усовершенствованиях? Как все время удерживать ваших клиентов? Следует помнить. Что необходимо поддерживать интерес клиента, что бы товар мог раскупаться. Если клиент увлечен, он будет распространять слухи об этом.






На правах рекламы: Если Вам необходимо грамотное продвижение сайтов, обращайтесь в Раскрутка.ру. Комплексный подход к продвижению качественно, эффективно, недорого.



«



Джон Джилрой

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018








align=left


В рекламных публикациях можно встретить сетования на то, что пришедшие в рекламу художники даже не задумываются о том, что они пришли в продажу, а не в искусство. Украшая своими творениями рекламу, они помышляют только о признании у себе подобных и о призах на рекламных фестивалях. Разумеется, за счет рекламодателя, на которого им глубоко наплевать.


После появления моей статьи Рекламные дизайнеры. Где вы? я получил десятки откликов: положительных от рекламодателей, и ругательных от представителей агентств Crazy Design. Поборники crazy-design-изма наперебой обвиняли меня в отрицании важности креатива, консерватизме и прочих смертных грехах. Они не понимали, что доказывать надо не мне, а рекламодателям, для которых слово реклама давно стало ругательным. В основном благодаря их же стараниям.


При этом эти ребята игнорировали (у нас мало кто умеет внимательно читать!) ту часть моего текста, в которой я подчеркивал огромные продающие возможности настоящего рекламного дизайна.


Эти возможности блестяще умел использовать один из лучших рекламных дизайнеров Джон Джилрой (John Gilroy).


Настоящий рекламный дизайнер


Англичанин Джон Джилрой родился в 1898 г. Он получил отличное художественное образование в Armstrong College Art School при Университете Дурхема (Durham University) и в Королевском колледже искусств (Royal College of Art) в Лондоне. Еще студентом Джилрой получил ряд призов за свои живописные работы.


В 1925 г. началась многолетняя связь Джилроя с рекламным агентством S H Benson Ltd (Bensons). В 1928 г. Джилрой стал работать с пивом Guinness. Вместе с копирайтерами Рональдом Бартоном и Робертом Беваном, Джилрой в течение 35 лет создал более 100 реклам Guinness для прессы и почти 50 плакатов. Он стал особенно знаменит после своей серии плакатов Guinness for Strength (Guinness придает силы) и серии с животными (здесь показаны только некоторые рекламы с туканом).


Созданные Джилроем рекламы и плакаты значительно подняли продажи пива Guinness. Они оказались настолько успешными, что работают и до сих пор. Они вошли в историю рекламы и даже в историю Ирландии.


Чувство жанра


Копирайтер должен создавать продающий текст, арт-директор и рекламный дизайнер должны создавать продающие иллюстрации. Продажа, продажа, продажа! Некоторым творцам это кажется скучно. А что если у рекламиста есть амбиции писателя и художника? Что делать? Ответ зависит от уровня профессионализма, честности и понимания музыки сфер конкретного рекламиста.


Непрофессиональные и нечестные рекламисты начинают реализовывать свои амбиции здесь же в рекламе, в этой опосредованной продаже, не отходя от кассы (в которую рекламодатель поместил свои деньги в надежде на отдачу). Свои далекие от задач рекламы художества они обычно именуют креативом. Правда, для значительной части подобных креативных испражнений больше подходит слово креАтинизм. Но эти ребята об этом не ведают, радостно транжиря деньги рекламодателей.


Другие рекламисты (а их, к великому сожалению, меньшинство) четко разделяют площадки: в рекламе они занимаются продажей, а чистым искусством и литературой они занимаются в других местах и по другим поводам. В истории рекламы можно найти примеры копирайтеров, которые в рекламе писали отлично продающие тексты, а дома предавались своим литературным интересам, сочиняя стихи и художественную прозу. Есть примеры и рекламных дизайнеров, которые создавали продающие иллюстрации, а чистым искусством занимались в свое удовольствие или выполняя другие заказы. Вот это настоящий профессионализм! Вот это настоящее чувство жанра! Редким примером такого профессионального подхода может служить Джон Джилрой.


В свободное от рекламы время Джилрой писал превосходные портреты и ландшафты. Одним из его первых значительных заказов был портрет будущего короля Эдуарда VIII. На протяжении всей своей насыщенной творческой жизни Джилрой много раз экспонировался на самых престижных художественных выставках. Во время войны Джилрой поставил свое искусство на службу победы, создавая патриотические плакаты и расписывая стены на военных базах.


В 1946 г. Джилрой создал свою знаменитую фреску в баре Morritt Arms Hotel. С потрясающим чувством юмора художник показал в персонажах, изображенных в духе Диккенса, своих друзей и персонал отеля. Нетрудно догадаться, что бар процветает ведь от желающих посмотреть на эту фреску (а заодно и пропустить пару кружек пива) отбою нет.


В 1949 г. Джилрой становится портретистом королевской семьи. Кроме собственно портретов он создал для них массу поздравительных открыток и других работ.


Дом Джилроя посещали члены королевской фамилии, политики, актеры, литераторы и прочие знаменитости.


Рекламное наследие


Созданный копирайтером Рональдом Бартоном слоган Guinness for Strength и замечательные иллюстрации Джона Джилроя надолго пережили своих создателей. Они до сих пор работают на благо компании Guinness. В знак признательности компания выплачивала Джилрою ежегодное пособие. В 1979 г. престарелый художник пишет компании благодарственное письмо. Но Джилрой не был бы Джилроем, если бы он не украсил его&hellip,


Почти все рекламные работы Джилроя могут служить пособием для подготовки рекламных дизайнеров. Не только подготовки, но и воспитания а эти ребята ой как нуждаются в воспитании!


В его работах поражает многое, в частности столь редкое в рекламе функциональное использование юмора этот юмор строится вокруг рекламируемого товара, усиливая действие рекламы. Другая особенность работ Джилроя лаконичность и полное отсутствие графического мусора, этой чумы современной рекламы.


Немудрено, что многие рекламные мотивы Джилроя перекочевали на вывески пабов, майки, коврики для мыши, игральные карты и прочие сувениры, продолжая активно работать на компанию Guinness. Чем не повод для включения в книгу рекордов, спонсируемую данной компанией!


Творчество Джилроя представлено на многих сайтах. Идет бойкая торговля плакатами и сувенирами с дизайном этого талантливого художника и рекламного дизайнера. Есть даже общества коллекционеров всего, что связано с рекламой Guinness.



«



Использование директ-маркетинга в финансовом секторе экономики. Директ маркетинг в банковской сфере

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018


Реклама в финансовом секторе довольно специфична, это обусловлено характером предлагаемых услуг.


То, что банки предлагают своим клиентам, трудно описать несколькими словами. Самое простое разъяснение понятия услуги в сфере банковского бизнеса требует целой статьи, наполненной терминами, таблицами и диаграммами. Бесспорно, это снижает эффективность рекламного сообщения. Между тем, представители финансовых институтов отдают свои предпочтения как раз традиционной рекламе, которая зачастую ограничивается абстрактно-описательными, положительными характеристиками типа надёжный, традиционный, дающий постоянные гарантии.


Но многие частные вкладчики, не имея специального экономического образования, слабо ориентируются в сложном многообразии банковских и страховых услуг, предлагаемых на современном российском рынке. На взгляд рядового потребителя, финансовые организации и оказываемые ими банковские или страховые услуги мало отличаются друг от друга.


Финансовые институты обычно ведут работу в двух направлениях: имиджевая реклама формирует известность имени, прямая реклама продвигает отдельные продукты (займы, кредитные карточки, услуги по страхованию и т.д.). Как правило, финансовые организации представлены традиционной имиджевой рекламой на телевидении, радио и в прессе, а информацию о конкретных услугах предлагают уже заинтересовавшимся клиентам. Т.е. реклама отдельных банковских программ представлена в значительно меньшей степени. Между тем, прямая реклама является существенным и необходимым дополнением имиджевой рекламы.


Одним из наиболее эффективных способов прямой рекламы является директ-маркетинг.


Преимущества использования д ирект маркетинга


Представители финансовых организаций, как правило, только теоретически готовы прибегать к помощи директ-маркетинга, а на практике отдают предпочтение традиционной рекламе в газетах и телевидении. Однако в мировой практике директ-маркетинг становится мощным инструментом для привлечения и удержания клиентов.



Большинство топ-менеджеров финансового сектора сегодня понимают, что привлечь и сохранить клиентов можно только с помощью индивидуального подхода к решению их проблемы. Потребители ждут от банковских и страховых программ поддержки для себя и своего дела, поэтому финансовые организации стремятся подчёркивать конкретные выгоды от тех или иных услуг. Наглядным примером этой тенденции служит рекламная кампания Альфа-банка: С каждым клиентом мы найдём общий язык.


В современных рекламных акциях директ маркетинг занимает важное место благодаря двум основным возможностям: с одной стороны, с его помощью можно поддерживать имидж рекламируемого товара, с другой стороны, при его использовании достигается установление взаимоотношений с клиентом (обратная связь), что позволяет проводить анализ и вносить необходимые коррективы при планировании следующих кампаний.



Возможности применения директ-маркетинга


Целевая аудитория для прямой рекламы финансовых организаций может быть разделена на три сегмента.


Для крупных компаний директ маркетинг не слишком эффективен. Они — приоритетные клиенты для банков. Поэтому контакты с руководителями крупных компаний, презентацию банковских услуг и позитивное влияние на процесс принятия решения осуществляют персональные менеджеры банка. Для представителя крупной компании при выборе банка немаловажным фактором является возможность обсудить свои вопросы с руководством банка. Такие компании, как правило, исчисляются десятками и с каждой ведется индивидуальная работа.


В случае средних и мелких компаний директ-маркетинг необходим банку, ведь механизмы принятия решений в таких компаниях позволяют учитывать информацию, содержащуюся в прямой рекламе. Директ маркетинг здесь можно применять и как самостоятельное рекламное средство, и как средство поддержки рекламных акций в СМИ, для повышения эффективности других видов рекламы за счёт точного целевого воздействия.


При работе с частными лицами директ-маркетинг можно использовать только как средство поддержки рекламных акций в СМИ для увеличения их эффективности, так как частные лица ни за что не воспользуются банковским продуктом, если он не будет широко известен.


В настоящее время на рынке банковских и страховых услуг наблюдается увеличение объёма работы с частными вкладами. В современном российском обществе происходит стабилизация после экономического кризиса 1998 года, растут доходы населения, формируется и укрепляет свои позиции средний слой. В связи с этим у финансовых организаций появляется возможность расширить спектр услуг, предлагаемых потенциальным клиентам.


Среди самых распространённых банковских услуг можно выделить кредитные карточки и ссуды. Становится тенденцией заключение договоров между финансовыми организациями и торговыми предприятиями. Банки предлагают клиентам магазинов и торговых центров дисконтные карточки и принимают выплаты по кредитам. Успешно развиваются программы ипотечного кредитования.


Востребованность страховых услуг непосредственно связана с ростом благосостояния среднего класса и увеличением парка личного автотранспорта.


Таким образом, становится очевидно, что директ маркетинг наиболее перспективен при работе со средними и мелкими компаниями. Здесь средствами директ-маркетинга можно решить несколько задач. Это эффективная замена менеджеров банка, демонстрация внимания к потребностям клиента, подробное объяснение преимуществ.



Реклама банковских программ для подтверждения её привлекательности требует детального изложения преимуществ того или иного пакета услуг. Используя самую обыкновенную почтовую рассылку можно максимально подробно изложить все преимущества предлагаемой услуги, например, кредитование малого бизнеса. Не следует забывать, что рекламное письмо, помимо текстового сообщения, может содержать в себе таблицы, графики, схемы, диаграммы и прочие средства наглядности, позволявшие более доступно преподносить выгоды той или иной услуги.


Привлечение новых клиентов


Первоначальной задачей финансовых организаций, которая ставится при привлечении новых клиентов, является оценка и выбор сегментов рынка, для лучшего продвижения своих услуг. Затем производится оценка потребностей представителей этих сегментов, разрабатывается креативная идея, и выбираются рекламные носители.


Самые распространённые Директ-маркетинговые (ДМ)-кампании по привлечению новых клиентов — всевозможные розыгрыши, подарки открывающим вклад, лотереи и т.п. Потенциальным клиентам предлагают воспользоваться услугами банка или страховой компании либо сделать покупки в торговых предприятиях, с которыми у банков заключён договор.


Другой разработанной услугой являются кредиты и ссуды. Очень часто финансовые организации производят рассылку директ-мэйла и делают специальное предложение всем потенциальным клиентам перед праздниками, например, в Рождественские каникулы, или в начале лета, перед сезоном отпусков.


Большой популярностью на рынке банковских услуг пользуются различные виды кредитных и дисконтных карточек. Банки постоянно проводят широкие рекламные акции, предлагая кредитные пластиковые карточки и обещая подарки или призы каждому второму, третьему или энному вкладчику. Также распространены совместные акции финансовых организаций и торговых предприятий.


Например, конкурс между держателями карт VISA MENATEP SPb, совершивших по ней покупки в наибольшем числе разных торговых точек при обязательном условии: не менее пяти покупок должны быть совершены с развлекательном центре Пять углов.


Существует разница между ДМ-кампаниями, проводимыми для средних и мелких компаний и для частных лиц. Осветим некоторые нюансы использования директ-маркетинга в рамках прямой рекламы.


Отношение к клиенту. Необходимо, чтобы разрабатываемое для ДМ-предприятий коммерческое предложение, с одной стороны, соответствовало общей креативной идее, а с другой могло показать клиенту его выгоду.


Клиент должен видеть, что предложение разработано специально для него, включает условия обслуживания персонально для данной компании и учитывает её специфику, её профиль, а также динамику развития конкретной организации и насущные проблемы и потребности.


При работе с частными лицами необходимо обращать внимание на насущные проблемы и потребности, с которыми сталкивается клиент. Например, автовладельцу могут понадобиться услуги по страхованию, молодая семья заинтересуется ипотечным кредитованием или долгосрочным вкладом на имя ребёнка.


Все необходимые сведения о клиентуре должны содержаться в базе данных финансовой организации. Формирование такой базы данных необходимый этап при подготовке ДМ-акции.


Планомерное информирование. Прямая реклама необходима финансовым организациям, однако она не является способом непосредственного привлечения клиентов. Её роль увеличивается в ситуациях, когда предприятия по каким-то причинам вынуждены сменить банк, либо страховую компанию, поэтому желательно проводить не разовые ДМ-мероприятия, а организовать планомерное периодическое информирование о деятельности банка, страховой компании, в том числе о новых услугах. Регулярная рассылка директ-мэйла должна проводиться с учётом поступления новых данных о потенциальных клиентах.


Периодичность проведения ДМ-акций. Резкое увеличение объемов прямой рекламы банка, в отличие от рекламы других финансовых организаций, клиенты могут воспринять как свидетельство ухудшения дел в банке, т.е. недостатка вкладчиков, поэтому ДМ-мероприятия необходимо планировать с периодичностью не чаще раз в 1,5-2 месяца.


Поддержка клиентуры


Директ-маркетинг играет существенную роль в удержании клиентуры. Воспользовавшись услугами банковской или страховой компании, клиент будет заинтересован продолжать сотрудничество, однако, это не значит, что он больше не нуждается во внимании.


Лотереи и розыгрыши на данный момент очень активно используются финансовыми организациями (особенно банками) для держателей карт, вкладов и т.д. Однако эти акции нельзя назвать поддерживающими клиентуру, т.к. в большей степени они ориентированы на привлечение новых клиентов. Основная цель этих акций если Вы хотите принять участие в конкурсе, но у Вас пока нет пластиковой карты, просто принесите&hellip,. Для того, чтобы эти акции работали и на удержание клиентов, необходимо по всем участникам проводить пост-лотерейные ДМ-мероприятия.


Проанализировав аудиторию существующей клиентуры, можно выделить две фазы покупательского поведения и проводить соответствующие ДМ-мероприятия.


Фаза активного покупательского поведения. Клиент, который недавно пришёл, будет более активно реагировать на предложение новых услуг, чем тот, кто уже полгода не проявлял никакой активности. Поэтому нового клиента ни в коем случае нельзя забрасывать, а обязательно информировать обо всех новых проектах, которые могут быть ему интересны и полезны.


Банки и страховые компании обладает обширной информацией о клиентах, которая даёт возможность делать предложения о расширении предоставляемых услуг максимально адресными. Клиент будет весьма польщён и заинтересован в продолжении сотрудничества, если предлагаемые услуги будут соответствовать его запросам и потребностям.


Фаза пассивного покупательского поведения. Чтобы не потерять клиентов, которые давно не проявляют никакой активности, необходимо проводить поддерживающие ДМ-мероприятия. Например, ежеквартально формировать базу данных тех клиентов, у которых заканчивается договор страхования, и рассылать информационное письмо о необходимости продления договора.


Таким образом, директ-маркетинг как эффективный способ прямой рекламы может служить действенным средством для привлечения новых и удержания постоянных клиентов. Директ-маркетинг позволяет поддержать имидж финансовой организации, постоянно осуществлять индивидуальный подход к каждому клиенту и установлению с ним плодотворного диалога.



На правах рекламы: Если Вам необходимо продвижение сайтов seo, обращайтесь в Раскрутка.ру. Комплексный подход к продвижению качественно, эффективно, недорого.




Альберт Ласкер

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018


Благодаря Альберту Ласкеру мы знаем, когда жевать, а когда говорить, чем занимаются в Виллабадже, когда в Вилларибе праздник, что пить, где отдыхать и какие из существующих крылышек поднимут нас на вершину райского блаженства. Продолжать не стоит все и так ясно: Альберт Ласкер изобрел современную рекламу. Однажды и навсегда&hellip,


Если кто-то думает, что адвертайзинг возник на Земле вместе с появлением человека, — он ошибается. До великого рекламного переворота, происшедшего в мире усилиями Ласкера, он представлял собой сухую справку о цене и товаре, — наименование и юридический адрес прилагается. Такие служебные записки, составленные, как правило, самими производителями, передавались в агентства и за более чем скромное вознаграждение размещались в газетах и на рекламных тумбах. И — сапиенти сат: мудрый поймет. Можно догадаться, что немногочисленные рекламные конторы, появившиеся лишь в середине XIX века, были неважными посредниками между продавцом и покупателем и вовсе не ратовали за то, чтобы объяснить последним преимущества одной единственной пачки Орбита перед целой партией обыкновенной резинки. И так они поступали не из злого умысла, а по дремучему незнанию законов маркетинга и механизмов человеческого восприятия. О них лишь призадумался лишь Ласкер, когда в 1896 году волею судеб оказался в Lord&Thomas — одном из наиболее старых и солидных рекламных агентств Чикаго.


Дело Кеннеди живет…


А всего его отец, преуспевающий техасский банкир Моррис Ласкер, который, вопреки сыновним наклонностям, отдал отпрыска в рекламный бизнес. При этом он вовсе не имел в виду его карьеру (о том, чего можно было добиться в этой сфере, читай выше), а просто хотел отвлечь сына от журналистики, в которую тот стремился всеми силами. В ту пору американские газетчики пили как лошади, и Моррис не хотел, чтобы его сын кончил дни в канаве. Альберт повиновался нехотя и был уверен, что не задержится на новом месте больше месяца. Вышло же, что Lord&Thomas он отдал 44 года своей жизни.


Он начинал офисным клерком. С удивлением юноша обнаружил, что работа все более увлекает его. Спустя год он попросил начальство перевести его в дилеры. Разъезжая по штатам, он назаключал прорву контрактов, чем заслужил уважение в глазах руководства и коллег. Еще через год Альберт опять обратился к боссам с просьбой поручить ему писать рекламные объявления для товаров, которые никто не покупает. И что вы думаете — опять удача! Слуховые аппараты, за раскрутку которых взялся банкирский сынок, ушли с полок, и в Lord&Thomas окончательно поняли, с кем имеют дело. Отношения начальник — подчиненный уступили место партнерству, и когда в 1903 году один из владельцев компании, г-н Лорд, ушел из бизнеса, свою долю он продал не кому иному, как Ласкеру. Так Альберт стал совладельцем представительной компании, которой суждено было стать номером один мировой рекламы.


Произошло это так. Первый копирайтерский успех Альберта (копирайтерами в те дикие времена звались авторы рекламных слоганов) позволил ему ощутить силу точного и верного адресованного слова. Тогда он действовал по наитию, зная, однако, что существует сезам, который позволит открыть ему путь к золотоносному сердцу потребителя. Вскоре его догадки получили подтверждение: из бара в нижнем этаже здания Lord&Thomas ему доставили записку. На клочке бумаги значилось: Я в салуне внизу и готов рассказать вам, что такое реклама. Я знаю о ней то, что не знаете вы. Эта встреча важна для обоих. Если вы действительно хотите понять этот бизнес, черкните Йес. Й-й-й-ес! — сказал Ласкер и опрометью кинулся в бар.


Автором послания был отставной офицер канадской конной полиции Джон Е. Кеннеди. Это он подарил миру формулу, которая до сих пор у всех на устах: Реклама — это купля-продажа в миллион экземпляров. Вот и все, что услышал Ласкер от бывшего полицейского. Но этого было достаточно. Уже на следующий день Кеннеди получил работу в Lord&Thomas, а вместе с ним — и целый штат молодых журналистов во главе с лучшим копирайтером Америки Клодом Хопкинсом. Сутки напролет они строчили крикливые объявления, сулившие покупателю рай, в случае если он приобретет правильный товар, и ад — если предпочтет иной.


Суть уникальной формулы заключалась в том, что она предлагала рекламщикам не информировать о предмете, а провоцировать на действие. Главное в рекламе — то, как написано объявление. Принуждать, обольщать, залучать потребителя всеми правдами и неправдами — как если бы это делал не клерк, имеющий с этого $ 25 в неделю, а сам продавец, хватающий за рукав зеваку — прохожего и всучивающий ему товар, который тот и не думал покупать. Почувствуйте разницу!


Нам сейчас сложно это сделать, а тогда ее ощутили все без исключения, и в первую очередь клиенты агентства. Кто знает, помнил бы сегодня кто-нибудь о жвачке WRIGLEY , сигаретах LUCKY STRAIKE , пасте PEPSODENT и мыле PALMOLIVE, не зарабатывай они тогда миллионы с легкой руки Ласкера. Доходы сотрудничавших с ним компаний резко подскочил вверх — как, впрочем, и прибыли самого Lord&Thomas. О Ласкере говорят, что никому до, не после него не удалось заработать на рекламе такие деньги. Спустя пару лет мудрый полицейский основал собственное дело. И не он один. Рекламные агентства размножились как беспризорные кошки, и возглавляли их по большей части выходцы из школы Ласкера. Их переманивали за деньги, они уходили сами, разнося по свету тайну магической формулы и навыки, приобретенные у бывшего босса.


И вас вылечат


А тот не стоял на месте, пока коллеги осваивали азы бизнеса. Будучи впереди прогресса, он первым начал мочить конкурентов. Убойная сила была впервые пущена в ход во время компании LUCKY STRAIKE (между нами девочками, тогда не больно — то процветавшей). Ласкер словно находил вкус в работе с проблемными клиентами, что позволило ему отточить еще один инструмент рекламного бизнеса — маркетинговые исследования. Это сейчас они кажутся отправным моментом всякого бизнеса, тогда же никому и в голову не приходило обратиться к статистике или поговорить с женой или соседом, кому какой Доместикс больше по душе — густой или жидкий.


Покумекав чуток, Ласкер понял, что поднять продажи табакопроизводителя можно только обратиться к неохваченной доселе аудитории. Так он изобрел&hellip,курящую женщину. До Альберта Ласкера в мире была реклама, но — другая. До него женщины курили, но разве так? Единицы, и в особо отведенных для этого местах. Курить прилюдно считалось неприличным и совершенно не допустимым. Ласкер лично столкнулся с этим, когда его жена Флора зарделась, а Альберт глянул по сторонам: она оказалась единственной леди с сигаретой. Бедняга Флора курила не по своей воле. Добрый доктор посоветовал ей, что именно так можно избавиться от лишнего веса. Ласкер призадумался. С одной стороны, у нас есть популярная метода лечить толстяков, с другой отрицаемый образ курящей женщины. Как быть? Поменять знаки: сделать образ курильщицы положительно — притягательным.


И он принялся нажимать кнопки. Первая популяризация входившей в моду худобы, вторая романтизация красавицы в облаке сигарного дыма, третья — восхваление целительных свойств табачных изделий, способствующих пищеварению. Все это читали миллионы американок в рекламе табачного клиента Lord&Thomas. Он запустил в компанию узнаваемые лица — известных актрис, певиц и спортсменок. Поскольку до Ласкера никто не пытался этого сделать, остроумный рекламщик придумал объяснение, почему Мэри Пикфорд или Лилиан Гиш столь открыто нарушают существующую табу: они это делают, потому что LUCKY STRAIKE способствует улучшению голосовых данных (откуда и название этой рекламной компании — Ангельский голос). В итоги Голливудские дивы, закатывая очи, старательно пыхтели перед камерой, а средние американки, придя домой после вечернего сеанса, трясущимися руками закуривали свои первые сигареты LUCKY STRAIKE, конечно.


И все было бы хорошо, но тут на пути партнеров встали леденцы. В ту пору женщины — вместо курения сигарет — развлекались сосанием леденцов, чьи производители имели от этого неалую прибыль. На чрезвычайном собрании в Питтсбурге крупнейшие кондитерские фабриканты выработали ответную стратегию. Их кампания основывалась на том, что курение наносит непоправимый вред дыхательным путям и нервной системе и единственное, что может привести их в норму, это леденцы. Под такими знаменами противоборствующей армии вступили в бой. Чем он закончился, мы хорошо знаем: наши бабушки повыкидывали бонбоньерки и пристрастились к сигаретам, обеспечив тем самым полную победу как Ласкеру, так и новому женскому имиджу, который он проповедовал.


Неразрывная связь с общественностью


К концу 10 — х годов Lord&Thomas оказался на вершине мировой рекламной иерархии — выше были только звезды. Поняв это, Альберт стал искать новых сфер применения бившей через край энергии. Решение подсказала сама судьба. В 1918 — м он заключил контракт с компанией, производящей консервированные бобы со свининой. По причине своей крайней убыточности она не могла оплатить свои рекламные услуги, однако Ласкер был столь уверен в успехе, что начал компанию без предоплаты. Расчеты не оправдались, и Бобам со свининой пришлось расплатиться акциями. Так Альберт стал совладельцем консервного завода, а заодно и другом Уилльяма Ирвина — члена Республиканского национального Совета от Индианы. Именно он порекомендовал Ласкера в качестве директора по связям с общественностью республиканского избирательного штаба.


Президентские выборы были на носу, а популярность республиканца Уилла Хейза стремилась к нулю. Король рекламы механически перенес принципы коммерческого адвертайзинга в политику и с легким сердцем принялся продавать кандидата, как если бы речь шла о бобах со свининой.


Первый блин вышел у Ласкера комом, и покупателей на Хейза, увы, не нашлось. Однако следующий опыт — компанию Уоррена Хардинга 1920 года — можно использовать как учебное пособие для начинающего штабиста. В ней он найдет уловки и ухищрения белого и черного пиара, описывать которые нет смысла, ибо по сей день мы наблюдаем их с завидной периодичностью каждые 4 года. Анализ настроений электората, целевой пиар, имиджмейкерство, составление слоганов и речей, съемка рекламных роликов и т.д. и т. п. — все это впервые в истории применил на практике Ласкер. Его стараниями из Хардинга сделали этого среднего американца, вскапывающего грядки и играющего в народный вид спорта бейсбол. Голливудские звезды, мерцая улыбками, заранее присягали на верность единственному кандидату, способному возродить великую Америку при этом живое общение с избирателями решено было свести к минимуму: кандидат был начисто лишен обаяния и как пробка глуп. Ничего подобного в Штатах до сих пор не видели, и загипнотизированные американцы проголосовали за Хардинга.


Круг жизни Альберта Ласкера


В 1926 году, пресытившись политикой, Ласкер вернулся к Lord&Thomas, чьим управлением все это время занимались его совладельцы. За время отсутствия шефа компания потеряла лидирующие позиции и обрела их вновь только благодаря новым ресурсам — радио и, позже, телевидению, которые до сих пор никто пробовал использовать в качестве рекламного пространства. Первопроходец во всем, он освоил и это, придав радио и телеадвертайзингу его нынешний вид: игровых шоу, развлекающих, воспитывающих и как бы мимоходом программирующих на покупку товара.


Последнее позволило Lord&Thomas благополучно пережить Великую депрессию. Ему, но не Ласкеру. Усилившаяся в конце 30 — х конкуренция и в особенности смерть толстушки Флоры кардинально изменили направление его мыслей. Ласкер призадумался о душе. В 1938 году он ушел из бизнеса, а в 1942 — м и вовсе закрыл Lord&Thomas. Новая фирма, основанная на его месте, принадлежит бывшим соратникам Ласкера и по сей день носит их имена: FOOT, CONE AND BELDING. Им достались его доля и клиенты. А сам Альберт обратился к благотворительности.


В 1944 году вместе с новой женой он учредил Фонд Мэри и Альберта Ласкеров, на чьи средства и поныне финансируются медицинские исследования во всем мире. Так замкнулся круг жизни Альберта Ласкера (не он ли изображен на пачке его любимых сигарет, на пачке LUCKY STRAIKE)? Миллионы которые Lord&Thomas сделал на сигаретном дыме, идут теперь на устранение табакокурения, к которому он приохотил половину населения Земли. Заметим — прекрасную половину.



«



Дэвид Огилви

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018


ХХ век имеет множество имен. Одно из них — Век рекламы. Без рекламы невозможно представить себе ни одно направление современного бизнеса. Более того, без рекламы, проникающей в каждый дом, невозможно представить себе современный образ жизни.


В объятиях рекламы


Конечно же, реклама существовала и ранее. Уже древние финикийцы расписывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свою продукцию. А по улицам Афин во времена золотого века античности ходили глашатаи, во весь дух расхваливавшие продававшихся рабов, домашних животных и прочие полезные товары.


Но лишь через много столетий в связи с появлением газет и развитием современной прессы реклама стала иметь первостепенное значение в экономике. В еще большей степени роль рекламы возросла с появлением в ХХ столетии таких средств коммуникации, как радио и телевидение. А в конце завершившегося века на волне развития интернета реклама стала не только неотъемлемым элементом глобального рынка, но еще и частью культуры современного общества.


С рекламой мы сталкиваемся и дома, и на работе, и на улице. Рекламу мы воспринимаем и тогда, когда осознанно получаем необходимую нам информацию, и тогда, когда стремимся отдохнуть, расслабиться и выйти из информационного потока. Под воздействием рекламы мы находимся даже в тот момент, когда полагаем, будто абсолютно независимы от навязываемого нам со стороны мнения.


Реклама определяет наше существование не только в сфере потребления. Она охватывает гораздо более широкую сферу. Трудно сказать, можно ли сегодня вообще выделить такую сторону современной жизни, которая проходила бы без мощного воздействия рекламы на сознание человека.


Рекламируются не только товары и услуги. Реклама охватывает сферу политики, где избирателю постоянно стремятся продать депутатов, губернаторов, партии, предвыборные блоки и даже президентов. Но и этим дело не ограничивается. Широко рекламируется сегодня сам образ жизни.


Талантливая реклама может убеждать человека в том, что для ощущения полноты бытия ему требуется пить пиво или курить определенную марку сигарет, заниматься спортом или совершать продолжительные дорогостоящие путешествия. Но она же может предлагать ему просто быть самим собой, верить в лучшее будущее, встречаться с друзьями и не огорчаться по пустякам.


Воздействие на сознание человека многократно повторяемых рекламных роликов к концу ХХ века стало, наверное, более ощутимым, нежели воздействие поэтов, писателей, мыслителей и других традиционных властителей дум.


Множество людей не только потребляет рекламу, но и создает ее.


Сотни тысяч высококлассных профессионалов на протяжении всего ХХ столетия работали в рекламной индустрии. Тысячи специалистов разных профессий были причастны к выработке правил создания и распространения рекламы. Сотни талантливых мастеров делали рекламы, запоминавшиеся людьми и обеспечивавшие успешную продажу самых разных товаров.


Десятки суперпрофессионалов смогли создать свой стиль. Но лишь единицы — определяли магистральные направления в развитии языка и этики рекламы. Их рекламы становились частью культурной среды и задавали стандарты на будущее. К этой последней группе относится Дэвид Огилви.


Жизнь большинства людей наполнена многими событиями, но сделанное ими хранится в памяти относительно немногих. Есть люди, оставившие потомкам богатейшее культурное наследие, но при этом прожившие внешне спокойную жизнь. И есть люди особого склада. Их наследие весьма значимо, а траектории их жизней богаче всего того, что придумано величайшими романистами. Один из таких людей — Дэвид Огилви.


Заметки о великих людях всегда субъективны, и пишущие такие заметки, и читающие их не могут не понимать этого обстоятельства. Ведь деятельность людей, добившихся выдающихся результатов, как правило, весьма многогранна, а их жизнь редко развивается монотонно. Таким образом, в их биографиях всегда приходится что-то выбирать и ярко высвечивать, а что-то оставлять в тени.


Субъективны они и потому, что, изучая и излагая биографию людей, оставивших яркий свет в истории, исследователь в принципе не может остаться равнодушным к своим героям. Только пристрастность стимулирует стремление биографов познать во всей полноте логику поступков исторических личностей. Потому не надо бояться подобной пристрастности, ибо, как это ни кажется парадоксальным, только она способна сделать выводы биографов честными и верными.


Но настоящая статья об Огилви субъективна еще в одном отношении: авторов сблизило их уважение к творчеству и личности Огилви.


Первый из них открыл для себя Огилви в процессе изучения истории развития рекламы в ХХ веке и был удивлен как масштабом сделанного им, так и безоговорочным признанием его выдающихся заслуг крупнейшими специалистами в области рекламы. Второй автор, работающий многие годы в американской рекламной индустрии, 11 лет трудился в компании Огилви, будучи одним из руководителей ее филиала в Гонконге. Для него Огилви — Учитель, а провозглашенные им принципы — не просто рекомендации классика рекламы, но база его успехов в собственном бизнесе.


В двадцать пять я был блистательно умен…


Огилви родился в 1911 году недалеко от Лондона и был пятым, самым младшим, ребенком в семье, принадлежавшей к старинному шотландскому роду.


Высшего образования будущий классик рекламы не имел. В 1984 году, отвечая на вопрос своего восемнадцатилетнего племянника относительно необходимости учебы в университете, Огилви привел три различные точки зрения, дав молодому человеку возможность для выбора.


В частности, он отмечал, что обществу нужны не технократы, а лидеры, и потому хорошую карьеру можно сделать даже без получения формального образования. По-видимому, к подобному выводу Огилви пришел довольно рано. Во всяком случае, поучившись немного в Эдинбурге и в Оксфорде, но не получив диплома, он начал работать.


Трудовая жизнь Огилви началась в ресторане парижского Hotel Majestic, где сначала ему поручалось приготовление еды для собак постояльцев. Вскоре он стал кормить и людей. Вершиной деятельности Огилви на ниве общественного питания стал пост шеф-повара. Но в дальнейшем эту карьеру он не стал продолжать, а вернулся в Англию, где освоил работу коммивояжера по продаже домашних печей фирмы Aga.


В 1922 году нобелевский лауреат в области физики швед Нильс Густав Дален (1869-1937) изобрел и лицензировал печь, вскоре ставшую синонимом высшего качества технологии приготовления пищи. В 1929 году компания Aktiebolaget Gas Accumulator (AGA), в которой Дален был одним из руководителей, начала импортировать печи Aga в Англию.


Свой опыт работы в компании двадцатичетырехлетний Огилви обобщил в виде руководства Теория и практика продажи печей Aga, признанного в 1971 году журналом Fortune, флагманом американской бизнес-прессы, вероятно, самым лучшим из когда-либо написанных руководств по продажам.


По оценкам экспертов, то, что было написано в 1935 году Огилви-коммивояжером, общавшимся непосредственно с потенциальными покупателями, полезно и сейчас для всех форм современной рекламы. В своих заметках совсем еще молодой человек, вчерашний повар, имевший весьма ограниченный практический опыт поведения на рынке услуг и не получивший специальной теоретической подготовки, смог, по сути дела, сформулировать те принципы продвижения товаров и отношения к потребителю, которые он позже успешно развивал и в высшей степени плодотворно использовал.


Главным в общении с потенциальным покупателем Огилви считал отказ от стандарта, от жесткой схемы. Он писал: Если в один прекрасный день вы обнаружите, что говорите одно и то же кардиналу и циркачу, для вас все закончено. Общество представляет собой сложную систему, в которой к различным социальным, профессиональным, возрастным группам нужен различный подход.


Одновременно Огилви говорил об определяющих универсалиях в поведении коммивояжера: внешняя аккуратность, подчеркнутое уважение к потребителю, вежливость, отсутствие фальши в общении. Вот его слова: Постоянный успех в редких случаях базируется на фривольностях… люди не покупают у клоунов.


Огилви настаивал на важности изучения различных характеристик потенциальных покупателей. Подчеркивалась необходимость определения наилучшего времени для посещения домов и знание условий жизни людей, которым предполагаешь продать товар, их привычек, состояния здоровья, специфики их профессии и круга их друзей. Зрелый Огилви отчеканил эту мысль в словах: Потребитель — не слабоумный, это — не кто иной, как ваша жена. Каждый час, затрачиваемый на изучение потребителя, утверждал Огилви, приближает к успеху.


Много лет спустя, перечитывая свое раннее сочинение, Огилви комментировал его следующим образом: а) В 25 лет я был блистательно умен, и б) В течение последующих 27 лет я ничему новому не научился.


Первая часть этого замечания, безусловно, верна: Огилви быстро взрослел. Трудно сказать, чем была вызвана заключительная фраза комментария. Видимо, в последующие годы он действительно лишь развивал то, что было им найдено в молодости. Это характерно для гениев: они рано осознают свою силу.


В 1936 году Огилви начал работать в лондонском рекламном агентстве Mather & Crowther, но в 1938-м эмигрировал в Америку. Тогда это было редкостью для англичан.


Хотелось бы воспользоваться Вашими мозгами


По воспоминаниям Огилви, приехав в Америку, он, вооруженный внушительными рекомендациями, позвонил гуру американской рекламной индустрии Раймонду Рубикаму (1882-1978), чтобы попросить его о встрече.


Открывайте свое дело, — рявкнул тот. Хотелось бы воспользоваться Вашими мозгами, — ответил Огилви.


В рекламном агентстве Рубикама Огилви познакомился с Джорджем Гэллапом (1901-1984), руководившим там аналитическим отделом.


Гэллап, который после блистательного прогноза победы Франклина Рузвельта на президентских выборах 1936 года имел общенациональную славу исследователя общественного мнения, был одновременно и звездой первой величины в сфере изучения эффективности рекламы. Помимо работы в агентстве Рубикама, он руководил двумя созданными им исследовательскими организациями — Американским институтом изучения общественного мнения и Институтом исследования аудитории.


Встреча с Гэллапом, считал Огилви, счастливейшим образом изменила его жизнь. В 1986 году, через два года после смерти ученого, Огилви, выступая по случаю пятидесятилетия Федерации исследователей рекламы, сказал: Гэллап привнес в изучение рекламы больше нас всех, вместе взятых. Я тоскую по нему безумно.


Гэллап пригласил Огилви в Институт исследования аудитории и включил его в работы, проводившиеся по заказам Голливуда, по изучению поведения киноаудитории. Предполагалось, что методы, использованные Гэллапом при изучении читателей и радиослушателей, а также при анализе эффективности рекламы и мнений электората, будут эффективны и при измерении кинозрительских реакций.


Продюсерам нужны были рекомендации по планированию производства новых фильмов и по рекламированию готовых кинолент. Так, исследования Гэллапа и Огилви изменили намерения создателей известного фильма Унесенные ветром. Они предполагали подавать его публике как фильм о войне, но замеры реакций аудитории показали, что фильм воспринимался как история о любви. Учет этого факта в рекламной кампании сделал ленту наиболее кассовой для своего времени.


Огилви уже тогда обладал прекрасной деловой хваткой и быстро проявил аналитические способности: через год он стал директором Audience Research Institute. За три года работы в институте под руководством Огилви было выполнено свыше 400 общенациональных опросов, позволивших ему накопить огромный исследовательский опыт, узнать и понять вкусы и привычки американцев. Позже все это нашло отражение в его рекламах.


Знание приемов измерения общественного мнения предопределило деятельность Огилви во время Второй мировой войны. В 1942 году он был мобилизован в английскую разведку, где его непосредственным начальником стал разведчик суперкласса Вильям Стефенсон (1896-1989), известный миллионам людей на Западе как Intrepid (Бесстрашный).


В юности Стефенсон увлекся только зарождавшимся радио, во время Первой мировой войны был пилотом, затем стал радиоинженером, изобрел и запатентовал устройство для беспроволочной передачи фотографий, участвовал в создании английской радиовещательной компании Би-Би-Си, имел собственный радиобизнес и стал состоятельным человеком. Он много ездил по Европе, хорошо знал и глубоко понимал происходящие события. В 1940 году Уинстон Черчилль поручил ему координировать деятельность английской разведки в Западном полушарии. Ян Флеминг, сотрудничавший со Стефенсоном в годы войны, наделил некоторыми чертами характера Стефенсона своего всемирно известного героя Джеймса Бонда.


Одновременно Огилви работал сотрудником посольства Англии в США, и одной из его задач была подготовка инструкций, направлявшихся в Москву. Здесь к нему пришел навык создания легко читаемых текстов. Он вспоминал: У нас редко возникали трудности относительно того, что сказать. Но часто было неудобно говорить представителям Государственного Департамента, в основном юристам, что их заготовки настолько корявы, что ни один посол не способен их понять.


Закончилась война, и последовал новый крутой поворот в жизни Огилви. Три года он с женой прожил среди амишей — выходцев из Южной Германии, эмигрировавших в Америку в начале XVIII века и сохранивших до настоящего времени свой язык, религию и обычаи. Огилви занимался фермерством.


Ему было уже 38 лет, когда он решил вернуться из далекого прошлого в бурлящее настоящее и открыть свой рекламный бизнес.


Одноглазый, Roll-Royce и Николай II


Без клиентов и кредитов, с собственным капиталом в $ 6 000 Огилви начал свое дело. Первую рекламу он написал в 39 лет, но уже через два десятка лет его агентство Ogilvy & Mather стало одним из крупнейших в стране.


Для Harthway, небольшой американской фирмы по пошиву рубашек, была предложена реклама с изображением мужчины с черной повязкой на глазу.


В качестве модели Огилви просил найти человека среднего возраста, похожего на Хэмингуэя или Фолкнера. Был найден элегантный бывший белый офицер, барон Георгий Врангель, похожий на Фолкнера. Идею черной повязки на глазу дала Огилви фотография американского посла в Англии.


Реклама появилась осенью 1951 года, и вскоре фабрика не могла удовлетворить все сыпавшиеся на нее заказы на рубашки. Реклама получила известность во всем мире и эксплуатировалась в течение 19 лет.


На рекламе фирмы Schweppes, выпускавшей безалкогольные напитки, в течение 18 лет было лицо одного из ее менеджеров, немного напоминающее Николая II. Рекламная кампания началась в 1953 году, когда борода была столь же необычна, как повязка на глазу. Этот образ оказался настолько популярен, что вошел в анекдоты.


Сделанная в 1958 году реклама Roll-Royce с заголовком При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Roll-Royce производят установленные в нем электрические часы стала третьим хитом Огилви за семь лет. В том году продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50%.


Рекламная кампания, осуществленная Огилви в Пуэрто-Рико, открыла для американцев эту страну и привлекла в нее сотни производств и миллионы туристов. Во многом благодаря рекламе Огилви миру стали известны American Express и Shell. Среди его заказчиков были правительства многих стран, а также крупнейшие американские и международные компании.


Огилви — единственный классик рекламы и феерической успешности бизнесмен, имевший огромный опыт собственной исследовательской деятельности.


Свой успех Огилви объяснял тремя главными факторами.


Первый — активное и творческое использование результатов исследования эффективности рекламы. Опираясь на опыт работы в рекламной индустрии и в разведке, он говорил: Создатели рекламы, игнорирующие исследования, так же опасны, как генералы, пренебрегающие расшифровкой вражеских сообщений.


Второй фактор успеха — феноменальная работоспособность. Он любил шотландскую поговорку Тяжелая работа никого еще не убила.


Третий фактор — правильный подбор людей. В Америке суперзвездами называют не просто выдающихся спортсменов, но тех, кто делает игроков, выступающих с ними, лучше. Огилви был именно таким игроком.


Новым руководителям подразделений своей организации он дарил матрешку с запиской: Если каждый из нас набирает людей, меньших, чем мы, то наша компания станет компанией карликов. Но если каждый из нас нанимает людей больших, чем мы, наша компания будет компанией гигантов.


Огилви удивлялся тому, что в ряде агентств начальников было в два раза больше, чем создателей рекламы. И спрашивал: Если бы вы были фермером, имели бы вы в два раза больше доярок и дояров, чем коров?


Зачем держать собаку и самому лаять?


В каждой рекламной компании Огилви присутствовали оригинальные авторские решения. В целом они революционизировали искусство рекламы и существующей рекламной политики. Они же стали основой высочайшего авторитета Огилви в мире рекламы.


В его философии рекламы присутствовали два принципиальных фокуса: ориентация на создание брэнда и признание важности изучения потребителя рекламы.


Огилви, как никто иной, понимал роль каждого из множества факторов, делающих рекламу успешной, и при этом он всегда видел их в гармонии, в единении. Он сказал: Вы никогда не достигнете известности и успеха, если не разработаете большую идею, но одновременно он утверждал, что каждое слово рекламы должно быть значимым, вместо расплывчатых требований должны стоять конкретные числа, клише должны уступить место фактам, а пустые увещевания — заманчивым предложениям. Огилви говорил, что важнейшим в словаре создателя рекламы является слово тест.


Иллюстрируя мысль о необходимости строгого следования жесткой, научно выверенной системе конструирования рекламы, он приводил в пример сонеты Шекспира и сонаты Моцарта, спрашивая: Они что, бесцветные, бесформенные?


Огилви написал несколько книг, раскрывающих его творческое кредо. Эти книги мгновенно становились бестселлерами и переводились на многие языки. Его наблюдения и выводы всегда были глубокими, а язык — ярким и запоминающимся.


В рекламном мире существует особый термин — огилвизм: афористическое высказывание, раскрывающее суть рекламы и рекламной деятельности. Приведем примеры огилвизмов:


Вы не можете принудить людей покупать ваш товар, вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара.


Люди не покупают новое моющее средство только лишь потому, что его производитель рассказывал здорово байки в вечернем телевизионном шоу. Они купят его, только если увидят в этом товаре определенные достоинства.


Никогда не создавай такую рекламу, которую ты бы не хотел, чтобы увидела твоя семья.


Один новый клиент попросил меня организовать кампанию, после которой его друг вынужден был бы поздравить его с умной и веселой рекламой. Я отказался это сделать. Я лишь сделал для него кампанию, которая, по нашим исследованиям, могла бы увеличить продажу его товаров.


Отстаивая право на поиск нового, он советовал клиентам: Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?


Обыкновенный гений


Огилви был гением, но при этом он оставался обычным человеком. Иногда тщеславным, надменным, самонадеянным. Он не терпел рядом с собою недалеких людей, был резок в высказываниях, часто прекращал отношения с сотрудниками и клиентами. Боялся летать самолетами и потому совершал длительные морские круизы через океан.


История культуры, науки и техники хранит множество примеров того, как слава приходила к творцам после их смерти. Ибо только новым поколениям открывалась значимость сделанного этими великими людьми. В искусстве и технологии рекламы такого в принципе случиться не может. Реклама в силу своей главной функции — продавать — должна действовать сразу, рекламируемый товар или услуга должны покупаться именно сейчас, а не в будущем. Но классиками рекламы становятся лишь те, чьи рекламы оказываются эффективными сразу и при этом остаются навсегда в памяти многих поколений.


Огилви родился в Англии, свое признание нашел в Америке, а, отойдя от активной работы, жил во Франции. Он открыл отделения своей фирмы в более чем 30 странах и видел себя человеком мира.


Дэвид Огилви прожил долгую жизнь, он умер в 1999 году. Ему довелось при жизни испытать славу и убедиться в верности своих творческих и лидерских принципов.




Лео Бернетт

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018


Сегодня в империю рекламного агентства Leo Burnett входят 270 компаний с 9000 сотрудниками в 83 странах, ее годовой оборот превышает 8 млрд. долларов, а агентство обслуживает 7 из 25 крупнейших торговых марок. Его создатель начинал c трех клиентов, восьми сотрудников и кучей долгов.


Начинания


Лео Бернетт родился 21 октября 1891 года в городе Сейнт Джонс в штате Мичиган. Он изучал журнализм в Мичиганском университете, где он также был редактором университетской газеты. Затем Лео работал полицейским репортером в газете Peoria Journal, а позже устроился на работу в рекламный отдел Cadillac Motor Company, где он стал менеджером по рекламе в 1919 году. Затем он перешел в Lafayette Motors, после в агентство Homer McKee в Индианаполисе, и наконец в Erwin, Wasey and Company.


В 1935 году Лео Бернетт одолжил 50 тысяч долларов и вместе с другом Джеком О?Кифом (Jack OKieffe) основал Leo Burnett Company, Inc. в Чикаго. В самом начале у них было лишь три клиента Green Giant, Hoover, and Realsilk Hosiery.


Первый год работы стал для них настоящим испытанием. О?Киф и Бернетт хотели создать серьезную небольшую компанию, которая занималась бы лишь несколькими первоклассными клиентами Бернетт изначально был перфекционистом. Они обратились с предложением о сотрудничестве к Hershey Chocolate Company, выпускавшей прекрасные продукты, которые практически не рекламировались. Бернетт и О?Киф были уверены, что они смогут убедить Hershey в сотрудничестве, предложив им качественную рекламную кампанию. Бернетт специально поехал в штаб-квартиру компании в городе Херши штата Пенсильвания, чтобы продать им свои рекламные услуги. Он вернулся глубоко разочарованным сделка не состоялась. О?Киф и Бернетт модифицировали свое предложение и обратились с ним к Wrigley Gum. И снова их ждало разочарование. В результате такой полосы неудач, первый год бизнеса новая компания О?Кифа и Бернетта закончила без единого доллара от новых клиентов.


На следующий год в Leo Burnett Company, Inc. пришел Дик Хиф (Dick Heath), который принес с собой несколько заказов от малого бизнеса. Однако скоро Бернет и Хиф поссорились, в результате чего Хиф покинул фирму, забрав с собой новых клиентов. Так прошел еще год, за который Leo Burnett Company, Inc. не прибавилось ни одного клиента. Наконец, О?Киф уговорил Лео Бернетта и Дика Хифа помириться, что дало толчок развитию компании.


Переломный момент


В 1940 году Лео Бернетт получил заказ от Американского Института Мяса (American Meat Institute). В 1945 году он начал свою знаменитую кампанию, в которой красное мясо было размещено на красном фоне, а текст внизу призывал кушать больше мяса. Эта кампания красное на красном стала классическим примером техники Бернетта подчеркивания неотъемлемой эффектности и яркости продукта.


Бернетт утверждал, что каждый продукт содержит в себе неотъемлемую эффектную составляющую, нечто, что мотивирует людей покупать данный продукт, нечто, что заставляет производителя выпускать его именно эта характеристика продукта выделяет его из общей массы. Именно эту составляющую продукта должно подчеркивать каждое рекламное объявление продукта.


Для объяснения своей концепции неотъемлемой эффектности, Бернетт часто приводил пример рекламной кампании для American Meat Institute. После долгих размышлений, как он писал, мы пришли к выводу, что образ мяса должен быть зрелым и мужественным, что лучше всего выражалось красным мясом. Показ сырого мяса в рекламных объявлениях в то время считался очень необычным и даже непристойным. Бернетт с энтузиазмом решил нарушить это неписаное правило и создал рекламные объявления, занимавшие целые страницы, на которых изображались толстые куски мяса на ярко-красном фоне. Красное на красном было задумано специально, говорил он позже. Таким образом мы хотели подчеркнуть концепцию красного, мужественность и все остальное, что мы пытались этим выразить. Это была концепция неотъемлемой эффектности продукта в ее чистейшей форме.


Бернетт также подчеркивал необходимость использования простых народных слов, от которых исходили эманации человечности и гуманности, что делало рекламу привлекательной, а не надоедливой или угрожающей. Например, такие фразы, как У каждой хорошей сигареты должен быть вкус сигарет Winston (Winston tastes good like a cigarette should).


Бизнес-философия Бернетта базировалась на его знаменитом высказывании: Пытаясь достать звезду с неба, может и не всегда получаешь желаемое, но уж точно не окажешься с комком грязи в руке.


Развитие


После десяти лет умеренного роста, в 1949 году компания Бернетта получила шанс выйти на новый уровень. Бернетт получил заказ на рекламу семейной муки компании Pillsbury (Pillsbury Family Flour). Вскоре после этого агентство представило рекламную кампанию Pillsbury Bake Off, которая привлекла такое внимание общественности, что стала легендой своего времени. Вслед за успехом кампании Pillsbury Бернетт получил заказ на рекламу кукурузных хлопьев Kelloggs (Kelloggs Cereal). Блестящее проведение этих двух рекламных кампаний, совершенно не похожих на рекламные ходы конкурентов, принесло компании Бернетта национальную славу.


Затем Бернетт получил заказ от Нью-Йоркской компании Tea Council. Заключение этого соглашения стало сигналом для гигантов рекламного бизнеса Нью-Йорка, что на горизонте появилось новое рекламное агентство из Чикаго. В 1950 году Proctor and Gamble заключила контракт с Burnett Company Inc. на институциональную кампанию, что еще выше подняло уровень престижа агентства Бернетта в рекламной индустрии.


Лео Бернетт также создал концепцию одной из классических кампаний в истории рекламного бизнеса. Philip Morris наняла агентство Бернетта для выработки концепции и проведения рекламной кампании для сигарет Marlboro. Влиятельный журнал Advertising Age следующим образом описывает эту кампанию: Бернетт взял никому не известный сигаретный бренд, который к тому же до того времени имел ярко выраженный женственный имидж, и превратил его в бестселлер, используя портреты сексапильных мужественных ковбоев.


В 50х годах сигареты с фильтром считались женственными. Задачей Бернетта было привлечение к ним внимания мужской аудитории. Для этих целей Бернетт придумал молчаливого крутого ковбоя с татуировками, восседающего на лошади самый мужественный тип мужчины, как он объяснял, для того, чтобы изменить имидж сигарет Marlboro. К лучшему или к худшему, этот образ стал одной из самых живучих рекламных икон из всех когда-либо созданных.


В последующие годы Бернетт продолжал получать большие заказы. Одними из самых памятных рекламных кампаний, проведенных его агентством, были реклама пива Schlitz со слоганом Подлинное удовольствие в легком пиве (Real Gusto in a great light beer) и Когда в доме нет Schlitz, в доме нет пива (When youre out of Schlitz, youre out of beer), кампании фирм Allstate, Maytag и авиакомпании United Airlines со слоганом Fly the friendly skies of United (Летайте в мирном небе Юнайтед).


Стиль менеджмента


Лео Бернетт выделялся своим отличительным стилем управления людьми и своим подходом к творческим решениям в рекламе. Он был очень трудолюбив и хотел, чтобы его сотрудники разделяли его посвящение своему делу. Всепоглощающее стремление Бернетта к совершенству было заразительным. Конкуренция выявила лучшие качества в Лео Бернетте и лучшее в тех людях, которые работали вместе с ним.


Его сотрудники вспоминали, как Бернетт часто ходил по коридору, заглядывая в кабинеты сотрудников и спрашивая: Чего там делаешь? Можно взглянуть?. Затем он садился и работал вместе с сотрудником, часто доставая синий или черный карандаш из многочисленных карманов жилета для того, чтобы запечатлеть свои мысли на бумаге.


Творческий подход Бернетта являлся полной противоположностью многим его современникам, которые построили свои рекламные агентства на исследованиях и маркетинге. Бернетт основал свою репутацию на утверждении, что доля рынка может быть захвачена только с помощью долей мозга способности стимулировать основные потребности и верования клиентов.


Когда Бернетт начинал свою работу в рекламной индустрии, утверждения о преимуществах различных продуктов сопровождались замысловатыми повествованиями целыми историями о покупателях данного продукта, которые были вознаграждены за свой выбор успехом в обществе, популярностью и романтическими приключениями. Вместо этого Бернетт выдвинул на первое место образы. Он был убежден, что визуальное красноречие было более убедительным и эффектным, чем пустые обещания и длинные повествования. Фотографии и рисунки апеллировали к основным эмоциям и примитивным инстинктам покупателей. В 1956 году он утверждал, что наиболее эффективная реклама это такая реклама, которая оказывает эмоциональное впечатление на потребителя. Большую часть своей карьеры он посвятил натаскиванию своих работников на идентификацию этих символов, этих визуальных архетипов, которые могли оставить в сознании потребителей неизгладимое впечатление от рекламируемого бренда.


Чикагская школа рекламы


Наследие Лео Бернетта также включает разработку нового подхода к творческому процессу в рекламном бизнесе. Он оставил после себя творческий метод, называемый многими Чикагской школой рекламы. Основу этого метода составляет нахождение неотъемлемой эффектности рекламируемого продукта, и написание рекламного текста, исходя из этого постулата.


Бернетт считал, что географическое расположение Чикаго делает этот город душой и сердцем американской нации. Он верил в то, что широта взглядов и простота в общении жителей центрального запада Америки помогала им создавать такую рекламу, которая приходилась по душе большинству американцев. Таким образом, используя свой редкостный талант находить и использовать эффектную составляющую рекламируемых продуктов в сочетании с культурой толерантности жителей центрального запада Америки, Бернетт распространил свой стиль и философию на всю индустрию рекламы.


Чикагский стиль рекламы, автором которого являлся Лео Бернетт, основывался на любви и уважении к людям. Он прекрасно понимал потребителя, и обращался к людям в приветливой и дружественной манере, используя сильные, простые и инстинктивные образы. Все мультфильмы Kelloggs, в которых участвовали Charlie the Tuna, Morris the Cat, the Pillsbury Doughboy, Tony the Tiger, были придуманы Лео Бернеттом.


Задолго до появления концепции интегрированного маркетинга, Лео Бернетт сказал: В своем выступлении реклама не играет сольную партию, а является интегральной частью группы мероприятий, которые могут быть обобщены общим понятием маркетинга, и она должна играть свою роль в гармонии с ними.


Итоги


Нашей главной задачей в жизни является производство лучшей в мире рекламы. Эта реклама должна быть настолько привлекательной, настолько свежей, настолько новаторской, настолько человечной, настолько убедительной и настолько конкретной, чтобы она могла создавать хорошую репутацию продукту в долгосрочной перспективе, а также успешно продавать продукт в краткосрочной перспективе.


В 1995 году Leo Burnett открыл свое московское представительство Leo Burnett & Moradpour Moscow. В России действует BTL подразделение Leo Burnett Push & Pull. Leo Burnett & Moradpour Moscow входит в в десятку сильнейших рекламных агентств, работающих в России.


В международную сеть рекламного агентства Leo Burnett (штаб-квартира в Чикаго) входит около 270 компаний в 78 странах, включая 88 рекламных агентств с полным циклом услуг, занимающихся также почтовой рекламой, работой с базами данных, проводящих акции по стимулированию продаж и продвижению новых продуктов на рынке.


На сегодняшний день рекламное агентство Бернетта является крупнейшим в США и 7м в мире. Оно состоит из Leo Burnett Company Inc. и Leo Burnett Worldwide Inc. международной холдинговой компании. Компания также является самым крупным частным рекламным агентством в США. Агентство Leo Burnett успешно обслуживает 7 из 25 крупнейших торговых марок Coca Cola, Kellogg, Marlboro, McDonalds, Nintendo, Tampax и Walt Disney.


История с яблоками


Когда Бернетт решился на открытие своего рекламного агентства во времена Великой Депрессии, он одолжил 50 тысяч долларов под свой страховой полис и закладную на дом. Некоторые из его друзей в открытую заявили ему, что он сошел с ума и закончит тем, что через шесть месяцев будет продавать яблоки на углу улицы. На это они получили следующий ответ Бернетта: Нихрена подобного! Я буду их раздавать бесплатно.


Сегодня, в каждом офисе агентства Бернетта стоит ваза с яблоками, которая напоминает сотрудникам о духовном отце агентства и его видении будущего. Знаменитая ваза с яблоками появилась во всех представительствах компании Бернетта еще в 1935 году. Агентство по сей день бесплатно раздает более 750.000 яблок в год, в том числе около 500.000 яблок в Чикаго (около 1.600 яблок в день). /Elitarium.ru/



«



Уильям Бернбах

Опубликовал: azaryan75 в О Рекламе - Сб, 10 марта 2018


Ничто так не ускорит провал некачественного продукта, как крупная рекламная кампания.


А вот Уильям Бернбах всегда уходил из офиса ровно в 17.00, никогда не брал работу на дом и считал, что в святой субботний день работать не только грешно, но и вредно. Тем не менее именно его идеи сильнее всего повлияли на развитие рекламы в последующие десятилетия. Даже сейчас, через 50 лет, часто сталкиваешься с откровенной калькой бернбаховских рекламных кампаний, а это уже что-то да значит.


Бернбах родился в Нью-Йорке, в семье еврейских эмигрантов, с отличием закончил факультет английской литературы Нью-Йоркского университета, писал эссе в популярную газету и работал копирайтером. Так он и жил до той поры, пока, внезапно, не стал очень известен. Началом его стремительного взлета было сотрудничество с американским дизайнером Полом Рэндом. Вместе с Рэндом, который прославился среди американцев своей авангардностью (хотя всего лишь следовал современной европейской моде), Бернбах разработал рекламную кампанию для сети универмагов Ohrbach`s. Их совместная работа была на редкость удачна и довольно непривычна для рекламного рынка они не использовали расхожие рекламные штампы воплощенной женственности и так далее. Рэнд рисовал или коллажировал смешные плакаты, а Бернбах придумывал короткие и емкие, немного абсурдные тексты. Сотрудничество настолько понравилось самому Бернбаху, что он впоследствии организовывал работу в собственном агентстве по принципу творческой команды. В творческую команду входили автор текстов и художник, которые от начала до конца работали над проектом и корректировали друг друга по ходу работы. Это два человека, которые уважают друг друга, занимают один кабинет и много времени проводят вместе. Постепенно они начинают взаимодействовать на уровне свободных ассоциаций, когда от одной идеи рождается другая, от нее третья, а от нее еще одна и так далее так описывал метод Бернбаха один из его сотрудников.


В 1949 году было создано рекламное агентство Doyle Dane Bernbach. Говорят, что порядок фамилий в названии фирмы был разыгран с помощью монетки и совладельцам пришлось назначить Бернбаха президентом, в виде компенсации за последнее место. В новой компании Дойл отвечал за работу с клиентами, Дейн занимался административной частью, а Бернбах заведовал творчеством. Первым их клиентом стала та же самая сеть магазинов Ohrbach`s. Ohrbach`s торговал в розницу дешевой одеждой и хотел представить свою деятельность в выгодном свете, надо было переломить предубеждение, которое испытывают потребители перед заведомо дешевыми продуктами. Так сложилось, что Бернбах прославился, рекламируя именно дешевые, массовые товары от шляпок до автомобилей. В то время как Огилви высоким слогом воспевал прелести шикарных Rolls-Royce`ов, Бернбах, шутя и каламбуря, продавал продукты, доступные большинству американцев. Либеральная торговля: возьмите жену и всего несколько долларов… и вы получите новую женщину гласил один из плакатов. На другом постере ехидная кошачья дамочка заявляла, что она наконец узнала правду о Джоан. Небольшой текст под рисунком пояснял, что Джоан так хорошо выглядит потому, что покупает недорогую и модную одежду в магазинах Ohrbach`s. Но считается, что все это были лишь талантливые пробы пера перед рекламной кампанией всех времен и народов.


Volkswagen после Второй мировой войны был крупнейшим производителем на территории Западной Германии. Можно сказать, что он практически тянул за собой восстанавливающуюся немецкую промышленность. Одной из самых массовых популярных моделей в Европе был малолитражный фольксвагеновский жук, но в США эта машина никак не могла прижиться, отчасти из-за своего внешнего вида, отчасти из-за немецкого происхождения. В то время Штаты переживали повальное увлечение огромными кадиллаками и жук выглядел на этом фоне по меньшей мере забавно. Трудно было представить себе что-нибудь настолько же не вписывающееся в миф об американской мечте. Но Бернбах совершил практически невозможное он подсадил Америку на Volkswagen.


DDB преподнес американцам все недостатки жука как его несомненные и хорошо продуманные достоинства. Из дешевой малолитражки Бернбах сделал высококлассный европейский продукт, недорогой и демократичный. Самый известный плакат этой рекламной кампании: маленький автомобиль на пустом белом поле и внизу надпись Think small (Думай о малом). В статье, которая шла ниже, в шуточном стиле превозносились достоинства машины по $1,02 за фунт веса. На каламбурах, шутках и атмосфере дружеского прикола была построена вообще вся, довольно агрессивная, рекламная кампания. Жук настигал американцев везде, где бы они ни находились дома радио и телевидение, на улице плакаты. Громадное яйцо и Volkswagen изображены рядом, надпись Некоторые формы трудно сделать совершеннее: спросите любую курицу для яйца просто не придумать более функциональной формы. Думается, что это верно и для Volkswagen. Не думайте, что мы не пытались (по правде говоря, мы перебрали для него почти 3000 вариантов). Еще один образец: на плакате вместо автомобиля нарисован луноход, слоган гласил: Он уродлив, но вас туда доставит. Уже через месяц после начала кампании продажи возросли, а через пару лет жук стал культовой машиной поколения 60-х.


Следующим крупным клиентом Бернбаха стала фирма Avis, которая занималась прокатом автомобилей, но в то время проигрывала лидирующие позиции другой прокатной фирме Hertz. Бернбах предложил клиенту настолько экстравагантную идею для рекламы, что засомневались не только заказчики, но и сотрудники DDB. Исследования показали, что у рекламы нет ни малейшего шанса, но Бернбах отстоял свою идею, и летом 1962 года появилось легендарное объявление: Avis — №2 в аренде автомобилей. Так почему же идут к нам? Дальнейший текст объяснял почему: Мы работаем усердней… Мы просто не можем позволить себе грязные пепельницы. Или полупустые бензобаки. Или изношенные дворники. Или немытые машины… И так далее. Практически весь текст разошелся на цитаты, а рыночная доля компании за два года выросла на 28%. Забавно, что проигравший конкурент не сдался и ответил практически симметрично. Через несколько лет появилось объявление: У Hertz есть конкурент, который говорит, что он лишь №2. С этим трудно спорить…


За свою жизнь Бернбах успел поработать практически со всеми мало-мальски известными компаниями. Уже к 1965 году общая выручка DDB составила $174 млн. Бернбах остался в памяти рекламщиков титаном, легендарным героем, чьи подвиги прославили весь рекламный бизнес и, конечно же, Америку.



«



Архив

«    Март 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 


Нас интересует

What media do you trust

TV
RADIO
NEWSPAPER
JOURNAL
INTERNET

 

Слова Ключевыые

Сейчас На сайте

Мы имеем 320 гостей и 98 пользователей онлайн

Последнии коментарии