Калькулятор

В Ереване

В Москве

Радио

центр Рекламных Инициатив и Маркетинга "FMG" | Армения

Рекламное Агентство "Фокус Медиа" предлагает . . .

 

Термин BTL расшифровывается как "Below the line" и включает в себя все рекламные мероприятия, взаимодействующие с одним из конечных звеньев цепочки: "производитель - покупатель", а именно: мероприятия по продвижению товаров и услуг, которые включают организацию выставок, презентации, стимулирование сбыта в местах продаж и др. Увеличение объёмов продаж, продвижение продукции на рынке и улучшение имиджа компании - все эти цели легко достижимы при помощи BTL.

Рекламное Агентство "Focus Media" является первым агентством в Армении, начавшим работать на рынке услуг BTL постоянно. Сегодня BTL-направление в РА "Focus Media" - самостоятельно развивающееся подразделение с промо-командой в количестве более 25 человек. Более половины BTL-команды - промоутеры со стажем 1,5 - 2 года. Кастинги и тренинги промоутеров проводятся профессиональным супервайзером, то есть контролёром и организатором работы промо-персонала ведущим Центром Моды "Мисс 7 Континентов". По желанию заказчика, кастинг для BTL-проектов проходит в присутствии представителя компании.

 

Несомненно, каждый BTL-проект должен иметь свою креативную изюминку, ведь это одна из составляющих успеха BTL-акции. Креативный отдел РА "Focus Media"создаёт уникальные концепции для промо-акций, формирует общий message отдельных видов BTL-акций, помогает в подборе наиболее подходящих мест реализации проекта в соответствии с обозначенной целевой аудиторией.

 

Основные методы Sales promotion:
 сэмплинги
 поощрение покупок (подарок за покупку)
 скидки
 лотереи
 брэнд-консультирование
 дегустации

 

РА "Focus Media" - пионеры BTL-услуг В Армении

 

Рекламное Агентство "Focus Media" вовремя осознала тот факт, что успех рекламной кампании во многом определяет работа с конечными звеньями сбытовой цепочки - то, что по примеру одного забывчивого менеджера "Procter&Gamble" не так давно все стали называть "Below The Line" (то есть "под чертой") - рекламные акции в точках розничных продаж: сэмплинги, дегустации, презентации, лотереи, розыгрыши и прочие мероприятия, задача которых - привлечь внимание к новой марке, побороть стереотип недоверия и т.д

 

Тенденции

 

В этом смысле мы всего лишь подтверждаем на региональном уровне тенденцию федеральную. Все вдруг обратились к методам "сэйлз промоушн", потому как насыщенность рынка стандартной рекламной продукцией в отдельных отраслях почти критическая.

И поскольку в этой ситуации "война рекламных бюджетов" - не единственно верная стратегия, приходится изворачиваться и отвоевывать каждого покупателя прямо у прилавка, благо, - ситуация к этому располагает :
• в магазине потребитель психологически настроен на покупку, около 60 % всех решений о покупке принимается непосредственно в местах розничной продажи.
• для провинциальных городов наиболее эффективными всегда оказываются личные коммуникации, возможность "потусоваться" вместе с остальным народом также актуальна, а потому все акции, ориентированные на эту черту менталитета, обладают высокой степенью эффективности.
Более того, из всех методов sales promotion сэмплинг имеет наивысший потенциал для создания остаточной рыночной стоимости, "сэкономить" можно не на стоимости акции, а на цифрах, отражающих динамику продаж.

В наших краях сам термин "BTL" пока мало узнаваем, но вот деятельность Рекламное Агентство "Focus Media" в этом направлении очень даже востребована.

 

Конечно, другие рекламные агентства города, следя за деятельностью Рекламное Агентство "Focus Media", тоже предпринимают попытки занять место в этой благодатной нише, но пока что у Рекламное Агентство "Focus Media" - почти монополия и явные преимущества.
Это связано с тем, что Рекламное Агентство "Focus Media" всегда соизмеряет ту/иную акцию с определенным контекстом. Любой "сэмплинг" - всегда элемент рекламной стратегии, как правило, долгосрочной и комплексной.

Кроме того, существуют и другие "технологические" моменты, позволяющие заказчикам судить о профессионализме: помимо осознания того, что персонал - главный ресурс при проведении промо-акций, наличие определенного уровня коммуникаций с магазинами, дистрибьютерами и оптовыми базами - иногда самый веский аргумент со стороны заказчиков для проведения промо-акции. Именно поэтому Рекламное Агентство "Focus Media" - агентство, которое выбирает Ереван, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Прага, Лондон, Берллин для реализации региональных проектов.

 

Промоутеры

 

РА "Focus Media" не просто набирает красивых девочек и расставляет их по магазинам - дескать, "вот и все, что от нас требовалось".

Мы достаточно ответственно относимся ко всем составляющим процесса: начиная от презентационного брифа и переговоров с заказчиками, подбора промоутеров и тренинга до коммуникаций с магазинами, мерчендайзинга и совершенно уникальной системы отчетности, которую, кстати, кроме Рекламное Агентство "Focus Media" пока что предоставить не в состоянии никто.

 

Помимо подготовки промоутеров к конкретной акции, РА "Focus Media" проводит регулярные обучающие семинары и тренинги для своего персонала. Промоутеры отрабатывают различные ситуации общения, изучают методики, связанные с сегментацией потребителей, участвуют в ролевых играх и "мозговых штурмах" - это позволяет не расслабляться и сохранять хороший рабочий тонус.

 

Существует определенная система ротации промоутеров по результатам тестирования (одни отлично работают на дегустациях, у других большой опыт продвижения сигарет, стезя третьих - выставочное сопровождение). Проблема обучения промоутеров значительно облегчается, когда работаешь с постоянным составом и знаком с особенностями каждой личности, поэтому готовишь не "общеобразовательный" курс, а "адресный" тренинг. Система поощрений также служит хорошей мотивацией труда.

 

Контроль

 

Уже прошло то время, когда можно было исходить из аксиомы "клиент - дурак" и жить припеваючи. Сейчас рекламный рынок кардинальным образом структурировался, обозначились так называемые минимальные стандарты качества, не придерживаться которых невозможно в том случае, если хочешь сохранить добрые отношения с клиентом и планируешь всерьез и надолго остаться на рынке.

 

Сейчас клиент хочет знать, за что он платит деньги, как отразится на его финансовых показателях тот или иной рекламный жест… Как оптимизировать торговую площадь и сделать ее комфортной для покупателя, повысить посещаемость магазина, ускорить товарооборот, увеличить объемы продаж - изменилось содержание вопросов, уровень требований. Не последним требованием при подписании контракта с "федеральным" заказчиком является соблюдение BTL-агентством определенного стандарта в отчетности. В нашем агентстве за супервайзером закрепляются и такие функции, как мониторинг сбыта, ассортимента товаров и повседневной деятельности торгового персонала.

Регулярная практика Рекламное Агентство "Focus Media" - аналитический отчет по следующим параметрам: конкурирующие марки, позиционирование рекламной продукции конкурентов, продажи во время дегустации, информация о поведении покупателей. Все это вместе с фотоотчетом обязательно посылается заказчику.

 

Услуги

 

Как правило, клиенты выбирают вариант сотрудничества, предполагающий выполнение Центром рекламных кампаний "Focus Media" следующих функций:
• разработка сценария акции
• разработка программы и проведение маркетингового исследования
• подбор и тренинг персонала
• переговоры с магазинами
• организация и постоянное курирование акций
• разработка программы мерчендайзинга
• информационное освещение акций

 

 



Архив

«    Июль 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 


Нас интересует

Каким СМИ Вы доверяете

Телевидение
Радиостанции
Газеты
Журналы
Интернет

 

Слова Ключевыые

Сейчас На сайте

Мы имеем 743 гостей и 98 пользователей онлайн

Последнии коментарии